募集要項
- 募集背景
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ManageEngineは、世界28万社以上に導入されているIT運用管理ソフトウェアです。日本国内においてもさらなるシェア拡大に向け、今年より代理店営業の部署を独立させ、従来の販売網を超えた「戦略的アライアンスの再構築」に取り組み始めています。
今回は「どのパートナーと、どのようなビジネススキームを組めば、日本のITインフラ市場を拡張できるか」という戦略を自ら描き、実行するリーダーを募集します。立ち上げ部署のため、自らプレイヤーとして動いていただくことを想定しています。
- 仕事内容
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【当社について】
当社は、クラウド型ビジネスソフトウェア『Zoho』とIT管理ソフトウェア『ManageEngine』を提供し、企業の業務効率化とデジタル化を支援しています。
そのうちManageEngineでは、ネットワークやサーバーの監視、セキュリティ対策、ヘルプデスク対応など、幅広い機能を備えています。使いやすい画面で誰でも簡単に操作でき、導入コストも抑えられるのが特徴です。
世界190カ国、28万社以上で採用され、日本でも企業や官公庁で9,000以上のライセンス実績があります。
また、Gartner Peer InsightsでCustomers'Choiceに選出され、IDC MarketScapeでUnified Endpoint Management分野のLeaderとして評価されるなど、外部機関からの信頼を得られています。
IT業務の自動化と効率化を実現し、企業のデジタル化を強力にサポートし、ビジネスの成長を加速させるソリューションを揃えています。
【本ポジションの業務内容】
リーダーとして、以下の業務を軸にパートナーエコシステムの最大化を牽引していただきます。
1. ManageEngineをグロースさせるためのパートナー開拓
・新規パートナー締結（大手SIer、NIer、ディストリビューター）
2. 共同ビジネスモデル（GTM）の構築と推進
・パートナーが『ManageEngineを販売しやすい』ような仕組みの構築（製品群ごとの提案モデル構築）
・共同マーケティング施策（セミナー、キャンペーン、プロモーション）の企画・実行。
・KPIの設計・進捗管理、および目標達成に向けた改善施策のリード。
4.グローバル連携とチームマネジメント
・インドグローバル本社と連携し、日本市場のニーズを製品フィードバックや戦略に反映
・将来的には、チームメンバーの案件サポートやナレッジ共有など、チームマネジメントもお任せします
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
- 歓迎
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・営業プロセスやKPIの設計
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
- フィットする人物像
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・新しいビジネスを自ら設計し、チャレンジすることに前向きに取り組める方
・自走してアクションプランを設計できる方
・他社と協働で働くことを楽しめる方
・グローバル人材、外国人との仕事を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- ポジション・役割
- リーダー
- 勤務地
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本社
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1 みなとみらいセンタービル13階
変更の範囲：当社事業所へ異動の可能性がございます。
- 勤務時間
- 標準労働時間9：00～18：00
- 年収・給与
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月給：410,000円～600,000円
※月25時間分の固定残業代（66,532円～97,375円）を含む。超過分は全額支給。
※経験に応じて考慮
年収：7,380,000円～10,800,000円
※賞与含む
賞与：インセンティブ賞与：原則年3回 （8月、11月、2月）
昇給：年1回 （4月 ／ 人事評価および業績に応じて）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
交通費支給（月10万円まで）
iDeCo補助支給（最大7000円）
確定給付企業年金（DB）
退職金前払制度（最大50％を選択可）
時短勤務制度
傷病休暇
リフレッシュ休暇付与（5年に1回）
各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）
ストレスチェック（年1回）
TOEIC社内受験（年1回）
ウェルカムランチ
部署懇親会費補助（四半期に1回）
無料ランチ（会社指定のお弁当）
無料ドリンク・無料スナック
ハーブティー提供（無料）
社員旅行
保育支援
社内クラブ活動
喫茶補助
職制特別加算金
自宅用避難グッズ支給
入社時ノベルティ配布（システム手帳、卓上カレンダー）
資格試験報奨金制度
教育補助制度
書籍購入制度
ハマふれんど（福祉共済）
オフィス近距離引っ越し手当
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇（初年度最大15日／入社月に応じて異なります）
・特別休暇
・夏季休暇（有給休暇の5日連続取得）
・年末年始休暇
- 選考プロセス
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１．書類選考
２．一次面接（リモート可）
３．二次面接（リモート可）、適性診断（職務適性）
４．最終面接、人事面談（来社）
※バックグラウンドチェック、リファレンスチェックをおこなう場合がございます。
※最終面接・人事面談は、弊社本社（みなとみらいオフィス）へご来社いただきます。首都圏以外からご来社いただく場合、交通費を支給予定です。
