募集要項
- 募集背景
- 家電や自動車、宇宙・防衛関連といった幅広い分野でソフトウェアの受託開発事業を展開している同社。主要顧客である大手電機メーカーからのリピート受注が中心で、安定した経営基盤を築いています。現在、営業部は少数精鋭で運営されていますが、案件の増加に伴い、部長の負担が大きくなっている状況です。そこで、今後のさらなる事業拡大と組織体制の強化を見据え、新たな営業メンバーを増員募集することになりました。将来的に組織の中核を担う、部長候補としての活躍を期待しています。
- 仕事内容
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大手電機メーカーを中心とした既存クライアントに対し、ソフトウェア開発のソリューションを提案する営業職です。顧客の開発課題に深く入り込み、技術と顧客をつなぐ架け橋として活躍することが期待されます。
＜おすすめポイント＞
●【ノルマなし】数字ではなくプロセスを評価
●【既存顧客100%】信頼関係の構築に集中
●【プライム上場グループ】安定基盤で安心
■仕事内容
＜扱う商材＞
WEBアプリケーションや組込ソフトなどのソフトウェア受託開発、および技術者派遣サービスです。カメラなどの映像機器から宇宙・防衛分野まで、社会インフラとなりうる領域で約50年の開発実績があります。
＜提案先＞
大手電機メーカーが中心です。約95%が上場企業またはそのグループ会社で、平均取引年数は約20年。長年にわたる信頼関係が構築されています。
＜仕事の流れ＞
▼既存顧客へのヒアリング
担当顧客を定期的に訪問、またはオンラインで対話し、新製品開発の計画や現状の課題などをヒアリングします。
▼ソリューションの企画・提案
ヒアリング内容を基に、社内のエンジニアと連携しながら、最適なシステム開発の仕様や体制を企画し、提案します。
▼受注後のフォロー
プロジェクト開始後も、進捗確認などを通じて顧客をフォロー。次なるニーズを引き出し、追加提案へとつなげます。
◎無理なテレアポや飛び込み営業は一切ありません！
＜仕事のポイント＞
同社では営業を単なる「モノを売る人」とは考えていません。顧客の本質的な課題を理解し、自社の高い技術力を持つエンジニアと連携して解決に導く、「架け橋」としての役割が求められます。そのため、売上ノルマは設けず、顧客との関係構築プロセスや提案の質が評価される環境です。
■入社後の教育・キャリア
入社後は、まず会社や技術領域について学ぶことからスタート。その後、経験豊富な先輩社員との同行を通じて、OJT形式で業務の流れや顧客対応を覚えていきます。IT業界の経験がある方は、早期に独り立ちすることも可能です。将来的には、主要顧客のアカウント担当として深耕営業を極める道や、営業戦略の立案、マネジメントへの挑戦など、多様なキャリアパスが描けます。実際に現部長は入社6年目で管理職に登用されているなど、意欲次第で早期のキャリアアップも目指せる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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無形商材の営業経験をお持ちの方（目安2年以上）
◎必須ではありませんが、IT商材やソフトウェアの請負開発に関する営業経験、またはSIerでの就業経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区南大井6-26-2 大森ベルポートB館10F
沿線名：JR京浜東北線
最寄り駅「大森」駅から徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
※リモートワークについて
制度としては存在しますが、技術部門との連携が重要なため、営業メンバーは基本的に出社勤務をしています。ただ、状況に応じて利用することは可能です。
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 13:00～16:00
月平均残業時間：6時間
残業は月平均6時間程度と少なめです。フレックスタイム制を活用し、プライベートの時間も大切にしながらメリハリをつけて働ける環境が整っています。
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 月給制 基本給：250000円
残業代：全額支給
変動手当：役職手当
扶養手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり ・支給回数・タイミング／年2回
・昨年度の支給実績／4ヶ月分
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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■退職金制度
■資格取得支援制度
■研修支援制度
■時短勤務制度
■服装自由
■出産・育児支援制度
■定年制度（60歳）
■再雇用制度（65歳まで）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2回
※選考フローは変動する可能性がございます
