募集要項
- 募集背景
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宿泊施設の直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」を提供している同社。
日本の宿泊業界では、OTA経由の予約が主流であり、その手数料が施設の収益を圧迫するという課題が存在します。同社の「OPTIMA」は、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられるようにすることで、この課題を解決。施設の収益性改善とデジタル化を支援しています。既に約2,500施設への導入実績を誇り事業は順調に拡大しており、この成長をさらに加速させるため、新たにセールスメンバーを増員募集します。
- 仕事内容
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自社開発のSaaS型予約システム「OPTIMA」の新規リード獲得を担うインサイドセールスとして、
宿泊業界のDX推進に貢献するポジションです。
＜おすすめポイント＞
●導入実績2,000施設以上！圧倒的な商品力
●インサイドセールスの組織づくりに携われる！
●多彩なキャリアパス！専門性もマネジメントも
■仕事内容
＜扱う商材＞
宿泊施設の直販予約を最適化・最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA」です。
＜提案先＞
全国のホテル・旅館などの宿泊施設です。
＜仕事の流れ＞
▼新規リードの獲得
●電話でのアプローチを通じて、新規の見込み顧客を開拓します。（1日の平均架電数は50件程度）
●宿泊施設が抱える課題（OTA手数料、人手不足など）をヒアリングし、顧客ニーズを高めます。
▼商談機会の創出
●顧客の課題に対し、「OPTIMA」導入による解決策を提示し、商談の機会を創出します。
●フィールドセールスと密に連携し、スムーズに商談を引き継ぎます。
▼リードの管理とナーチャリング
●見込み顧客を管理し、適切なタイミングでフォローアップを実施。長期的な関係を構築し、将来のビジネスチャンスへと繋げます。
＜仕事のポイント＞
◎個人ノルマではなく、チームで目標を追うスタイルです。成果だけでなく、プロセスも評価されるため、安心して挑戦できます。
■入社後の教育・キャリア
2024年9月に「ザ・モデル型」の組織へと移行したばかりのため、現在は仕組み化やナレッジ・ノウハウの蓄積に積極的に取り組んでいるフェーズです。入社後は、スピード感を持ってPDCAを回しながら、組織と共に成長できます。将来的には、インサイドセールスのスペシャリストを目指す道や、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった他部門へのキャリアチェンジも可能です。事業拡大期ならではの、組織づくりに挑戦するチャンスもあります。
■やりがい
同社の「OPTIMA」は、すでに2,000以上の施設に導入されており、高い競合優位性を誇ります。そのため、自信を持って提案活動に臨むことができます。自身の働きかけが、宿泊業界が抱える構造的な課題解決に直結し、業界全体のDX推進に貢献しているという大きな手応えを感じられる仕事です。成長市場でSaaSビジネスの拡大を牽引する面白さも味わえます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・無形商材を用いた法人営業のご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階
アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：400～500 万円 月給制 基本給：303790円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：71220円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
- 保養所、契約リゾート、スポーツ施設、健康診断、副業可能、育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接（人事）→適性検査→最終面接（代表取締役）
※一次面接はオンライン、最終面接は対面実施を想定しております。
※ご経験によっては、1回選考にてご案内させていただきます。
