募集要項
- 募集背景
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弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。
商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、チームメンバーへのサポートや、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。
- 仕事内容
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【対クライアント業務（新規・既存）】
・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ
・商談での課題ヒアリング
・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案
・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング
・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし
・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動
【事業開発・マーケティング】
・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進
・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行
・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動
【チームマネジメント】
・メンバーの営業戦略に関する育成、サポート、コーチング
・チーム全体の案件管理
- 応募資格
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- 必須
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・パブリッククラウドを用いたITサービスのソリューション営業経験（3年以上）
・クラウドビジネスの提案経験（2年以上）
- 歓迎
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・マネジメント経験（目安3名以上）
・新規開拓営業経験（飛び込み・電話での営業はありません）
- フィットする人物像
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grasysでは、プロジェクトを牽引するリーダーとして、以下のような方と、一緒に働きたいと思っています。
・メンバーの育成やチームビルディングを通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化することを得意とする方
・自身の卓越した営業力で高い実績を上げ、その背中でチームを牽引することを得意とする方
・クラウドの最先端技術や業界トレンドに強い知的好奇心を持ち、それを自ら学び、知識を常にアップデートし続けられる方
・学び得た知識を活かして提案の幅を広げ、自身の市場価値とキャリアを高めていきたいという成長意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業（リーダー候補）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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・10:00～19:00（実働8時間、休憩1時間）
・平均残業時間：20h以下
- 年収・給与
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年俸 600万円 ～ 850万円
・経験・能力・スキルを最大限考慮の上、当社規程に基づき決定。
・上記年俸に、固定残業手当 129,953万円～ 181,201円（44時間分）/月 を含む。超過分は別途支給。
- 待遇・福利厚生
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◯各種保険
・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険完備
- 休日休暇
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≪年間休日 130日以上≫
◯基本的な休日
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（7～9月のうち5日間）
・年末年始休暇
◯grasys独自の休暇制度
・創業記念日（11月13日）
・アニバーサリー休暇（※）
・エンターテインメント休暇（※）
・プレミアム休暇（月に1回、半休休暇のみ取得可能※）
◯その他
・有給休暇（入社3ヶ月後に10日付与。初回付与日数は入社日に応じて変動）
※の休暇は、試用期間満了後から付与。
- 選考プロセス
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【STEP1】書類選考
【STEP2】一次面接/適性検査(WEB)
【STEP3】最終面接(対面)
【STEP4】内定(WEB)
※原則、対面での面接を予定しております。（会場：弊社本社）
※オンラインでの面接も承ります。
面接調整時にお申し付けください。
（内定判断の際には対面での面接を必須としております）
