募集要項
- 募集背景
- 自社SaaSプロダクトの成長加速に向けてアカウントセールス組織を強化する募集です。生成AIやRPAを活用したオートメーション事業の中核メンバーとして、新規ユーザ拡大とリテンション強化を担うポジションです。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・インサイドセールス業務
・マーケティング施策から創出されたリードへの初期コンタクト、ヒアリング、商談化活動
・顧客の業種・規模・利用シーンに応じたニーズ整理、課題仮説の立案
・リードステータス管理、ナーチャリング計画の実行
・フィールドセールス業務
・オンライン・対面での商談実施、製品デモンストレーション実施
・コンプライアンスチェック領域の業務プロセス整理と導入効果の試算
・契約プラン設計、見積提示、クロージング対応
・導入支援・オンボーディング業務
・契約関連手続きに関する社内外関係者との調整対応
・初期設定や利用環境整備に向けた顧客支援、オンボーディング支援
・利用状況のモニタリングと定着に向けたフォローアップ活動
・営業企画・パイプラインマネジメント業務
・セールスKGI・KPI（主要目標・指標）の設計、管理、進捗分析
・案件パイプラインの可視化、受注確度向上に向けた打ち手の検証
・パートナー企業の開拓、共同提案スキームの企画・推進
【やりがい】
・前年比200％成長の自社プロダクトを扱い、事業の立ち上がりから拡大フェーズまでを経験できること
・インサイドセールス、フィールドセールス、営業企画を一貫して担うことで、SaaSビジネスの収益構造やパイプラインマネジメントを体系的に習得できること
【同社について】
RPA（業務自動化）やAI、SaaSを駆使して企業の生産性向上を支援するオートメーション・カンパニーです。「BizRobo!」をはじめ、ロボット技術を活用したコンサルティング、アウトソーシング、AI事業などを展開し、人手不足問題の解決に取り組んでいます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
アカウントセールス組織は、SaaSセールスやITソリューション営業など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、複数のキャリア段階のメンバーが在籍するチームです。
- 応募資格
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- 必須
- フロントセールス（顧客折衝を伴う営業）経験1年以上（個人向け営業または法人向け営業のいずれかの経験）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
沿線名：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩4分、東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」徒歩7分、都営地下鉄三田線「御成門駅」徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
配属部署ごとにリモートワークの日数が異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 年収・給与
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年収：587～903 万円
月給制
基本給：382500円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：120000円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：住宅手当 30000円～50000円
ワークスタイル 30000円
変動手当：産休・育休手当 小学校始期までの子一人につき月3万
通勤手当：なし
賞与：あり 目標標準達成時の成績賞与(2回/年)
その他、業績に応じて業績賞与（1回/年）が別途支給される場合あり
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度 等
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 面接回数2~3回程度
