募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
官公庁向けに、本部長とともに営業をしていただきます。
【募集背景】
案件増加と、メンバー増員に伴い人員を募集します。
【具体的な業務内容】
■webなどからの問い合わせ・依頼対応
■アポイントの獲得
■クライアント訪問（現在はweb対応）・課題ヒアリング及びコンサルティング
■開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
【扱う商材について】
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、
データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。
【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。
【数値目標や評価基準】
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。
訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。
【フォロー体制】
入社後は同社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。
業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。
【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。
【キャリアパス】
プレイヤーとしてご活躍いただくスペシャリスト、管理職として組織管理も行うマネジメント、得意なサービスやソリューションを扱うコンサルタントを目指していただけます。
【組織構成】
営業本部では、大手企業であるエンドユーザーに対する新規…
- 応募資格
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- 必須
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■IT業界での法人営業（15年以上）
■3億円以上の受注実績を20件以上
■公共案件の受注実績を20社以上
- 歓迎
- ■管理監督職経験者、部下育成10年以上の経験者
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 700万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇（7日／年）、夏期休暇（3日／年）、リフレッシュ休暇（2日／年）、年次有給休暇（入社時最大15日付与、試用期間中から利用可能）、慶弔休暇、生理休暇（月1回有給）、子供看護休暇、育休・産休制度（実績あり）※育児休業（お子様の年齢が最長で3歳まで）、育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校6年生まで）、保育園・学校行事・お子様の病院付添いのためのスライド勤務制度
