募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【業務内容】
各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。
【営業内容】
■顧客層：
年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）
■商談先：
CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署
■具体的には：
・既存顧客セールス
担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進
- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル
・新規顧客セールス
インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※概ね既存：新規=7：3程度の割合です。
■KPI・評価：
商談が大規模・長期にわたることが多いため、評価については、当期（半期）の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。
■取り扱い主要ソリューション例
■STRAVIS
1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
制度連結、管理連結、グループ各社からの非財務情報収集
（サステナビリティ、人的資本、国際税務、etc）を支援
■Ci*X（サイクロス）シリーズ
グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
2018年のリリース後、50企業グループ・350社超の導入実績
■CCH Tagetik
CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション
同社は2023年に国内初のプラチナパートナーに認定
4年連続でグローバルベストセー…
- 応募資格
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- 必須
- ■IT企業（ソフトウェア／ハードウェアベンダ、Sier等）での提案型営業経験 3年以上目安
- 歓迎
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■会計（単体／連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験
■営業部門におけるリーダー経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～17:30
- 年収・給与
- 890万円～1200万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ■年末年始6日（12/29～1/3）
■年次有給休暇
■リフレッシュ休暇：勤続5年毎に連続5日間もしくは10日間
■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇など
