募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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法人営業チームの責任者として、組織目標達成に向けた戦略立案・PL管理・営業メンバーのマネジメントを行います。各プロダクト担当と連携しつつ、短期的な売上最大化と中長期的な営業基盤づくりの両方を実現していただきます。
【具体的な業務内容】
1. PL作成・PL管理
■事業PL策定
■予実管理、収益構造の改善提案
■営業施策のROI設計とモニタリング
■経営陣・事業責任者へのレポーティング
2. 営業チームのマネジメント
■営業メンバーの業務レビュー／目標設定
■営業プロセス改善（案件管理、進捗管理、社内連携フロー等）
■案件レビューおよびパイプラインマネジメント
■組織パフォーマンス向上に向けた仕組み設計
■メンバー育成（OJT／1on1／スキル評価等）
3. 営業戦略の立案・実行
■市場分析に基づくターゲット戦略の策定
■新規顧客獲得／既存顧客拡大のための施策立案
■プロダクトチーム／マーケティングチームとの連携強化
【本ポジションのミッション】
越境EC領域に自社サービスの法人営業組織を牽引し、事業成長を加速させることが本ポジションのミッションです。
顧客価値最大化を起点に、売上・利益の拡大、営業プロセスの高度化、チーム育成を通じて事業の中核を担っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（5年以上）
■営業組織のマネジメント経験
■PL作成・予実管理の実務経験
- 歓迎
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■越境EC、ECプラットフォーム、SaaSなどIT領域での営業経験
■複数プロダクトまたは事業を横断した営業組織のマネジメント経験
■業務オペレーションや営業プロセス改善の経験
■新規サービスの立ち上げ・事業開発の経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:00
- 年収・給与
- 800万円～1250万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇、リフレッシュ休暇（年3日）、誕生日休暇（年1日）、年末年始休暇、有給休暇（入社初日から付与※入社月によって初回付与日数に変動があります）
