募集要項
- 募集背景
-
創業120年を迎えるコクヨが展開する帳票配信サービス「@Tovas」。B2B市場で順調に成長を続けてきましたが、リモートワークの普及など働き方の多様化を背景に、顧客ニーズが爆発的に増加しています。この大きな事業機会を捉え、さらなるビジネスを拡充するため、組織体制の強化が急務となりました。
本ポジションでは、既存の直販営業に加え、事業成長の鍵を握る「パートナー販売網の開拓・強化」をミッションとして担っていただきます。あなたのITソリューション営業経験を、同社の成長事業で存分に発揮してください。
- 仕事内容
-
コクヨの成長SaaS事業である帳票配信サービス「@Tovas」の売上拡大に向け、以下の営業活動全般を担っていただきます。(1)パートナーセールス（開拓・育成・協業）
本ポジションのコアミッションです。
新たな販売パートナーを開拓し、強固な関係を構築。パートナー向けの勉強会実施や営業同行を通じて育成し、売上を最大化します。パートナーと連携し、エンドユーザーに対して最適なシステム・業務改善策を提案します。
(2)直販営業
マーケティングチームが獲得したWebサイトからの問い合わせ等に対し、直接アプローチ。顧客課題をヒアリングし、「@Tovas」を活用したソリューションを提案・クロージングします。
(3)カスタマーサクセス
既存のエンドユーザーをフォローし、活用状況をヒアリング。さらなる業務効率化に繋がる追加提案を行い、アップセル・クロスセルを実現します。
(4)販促活動
セミナーや展示会などのイベントに出展し、「@Tovas」の認知度向上やリード獲得に貢献します。など
■ポジションの魅力
コクヨという安定基盤の上で、成長中のSaaS事業を牽引する経験が積めます。直販・パートナー開拓・CSと営業としてのキャリアを広げつつ、フルフレックスなど働きやすい環境で、長期的な視点で事業成長に貢献できる点が大きな魅力です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■配属先部署
イノベーションセンター ＠Tovas事業部
■構成
30～50代
- 応募資格
-
- 必須
- ITソリューションに関する営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京品川オフィス
勤務地住所：東京都港区港南1-8-35
沿線名：「品川駅」 徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：45分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
-
年収：650～850 万円
月給制
基本給：320000円
残業代：全額支給
変動手当：家族手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 会社規定に準ずる
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年１回
- 待遇・福利厚生
- 厚生社宅制度、厚生年金基金、退職金制度
- 休日休暇
-
【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日
- 選考プロセス
-
書類選考→1次選考（採用組織＋人事）→2次選考（採用組織+人事）→内定
※選考回数は状況に応じ、変更となる可能性があります。
※選考の途中で、ご自宅で受検いただく職務適性試験があります。
