募集要項

仕事内容: 【日本市場の急速な成長を牽引するセールスポジション】
エンタープライズ顧客を対象に、テリトリープラン策定からアップセルまでの一連のセールス活動を一貫してご担当いただきます。

＜主な仕事内容＞
・ターゲット顧客に対するテリトリープラン作成
・エンタープライズアカウントのパイプライン構築・売上目標達成
・新規・既存顧客との関係強化による新規・アップセルARR促進
・経営層との連携を通じた同社ソリューションの全社展開支援
・分析に基づくアカウントプランの作成・拡張機会の創出
・アップセルARR促進のためのビジネス帳簿管理
・クロスファンクショナルパートナーとの協業による顧客成功・取引推進
・役員レベルの関係構築・ネットワーキング機会の活用

＜注目ポイント・魅力＞
・ハイブリッド勤務OK！
・年収～2,400万円の高報酬パッケージ
・成果に応じた報酬体系とKPI保証
・日本組織立ち上げの中核ポジション
・日本市場で急成長中の外資系ユニコーン企業
・グローバルチームと日常的に協働できる環境
・多様性・公平性を重視する企業風土

応募資格

必須: ＜経験・スキル＞
・新規およびアップセル販売の経験（5年以上）
・エンタープライズ企業（従業員5,000名以上）の役員層へのSaaS販売実績
・新規ビジネス向けパイプライン目標の継続的達成
・3～12ヶ月の複雑な販売サイクルの管理
・フルファネル型セールスでの成功実績
　（アウトバウンドプロセス/SDR連携/トライアル管理/ビジネスケース開発/提案管理/交渉/アップセル計画等）
・顧客価値創出を軸としたセールス手法・プロセスの知見・実践
・最新のAIセールステックツールスタックの知識・活用

＜その他＞
・出張対応が可能であること
・学士号
・流暢な日本語力とビジネスレベルの英語力

歓迎: ・役員レベルのHR担当者への販売経験（人材育成・タレントマネジメント領域尚可）
・ランド＆エクスパンド戦略の知識
・変化の多い環境下での成功実績

会社概要

事業内容・会社の特長: ・世界的に評価の高い投資家からの支援を受け、注目を集めるAI系ユニコーン企業です。
・個人向けサービスを中心に、法人向け事業も積極的に展開し、グローバルで持続的な成長を遂げています。
・30か国以上に展開する中で、日本市場はグローバルで最も高い成長率を示す重要拠点となっています。