募集要項
- 募集背景
-
当該ポジションの部署は主に民間企業向けの営業部隊で、受託開発案件他、自社パッケージ営業をおこなっています。現在は既存顧客対応のリソースが多くかかっており、自社パッケージ新規導入に手が回っていません。売上のインパクトは受託開発案件が大きくありますが、長期的な導入、利益率で考えると、自社パッケージの新規の売上を伸ばしていくことが、今後の事業成長においても大きな鍵となっています。
本ポジションは、既存営業としてのアップセルの売上だけではなく、新規の導入企業を増やし、自社パッケージの安定導入、さらに、顧客の声をパッケージ開発に活かし、パッケージそのもののクオリティをあげていく役割にも期待します。
- 仕事内容
-
首都圏で自社クラウドサービスの新規開拓を担うプレイングマネージャーとして、営業戦略の立案・実行や重要商談をリードし、メンバー育成と組織力強化を通じて事業成長を牽引します。【具体的な仕事内容】
首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします
（1）マネジメント業務
・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
（2）プレイング業務
・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画
・新製品、サービスの企画提案
▼現状の課題とミッション
・現状の課題
現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。
・期待するミッション
今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。
既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。
【概要】
東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。
自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。
・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベースとなります。
これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む）
・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
・チームマネジメント経験
- 歓迎
-
・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験
・クラウドサービスの提案営業経験
・無形商材の法人営業経験
・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 600万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生
-
社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新)
＜制度＞
・在宅勤務(一部従業員利用可)
・リモートワーク可 (一部従業員利用可)
・時短制度(一部従業員利用可)
・出産・育児支援制度(一部従業員利用可)
・研修支援制度(全従業員利用可)
・退職金制度(入社3年後)
・時差出勤制度
・健康診断
・保養施設の低料金利用
・人材紹介制度
・従業員持株制度
・慶弔見舞金制度
・育児休業・育児短時間勤務制度
・介護休業・介護短時間勤務制度
- 休日休暇
-
年間休日: 125日
内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日
有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成)
その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇
・ステップアップ休暇
・セーフティー休暇
育児休暇: 女性社員は直近5年で11名が取得し、全員が復職。男性社員も近年2名の取得事例あり。
