募集要項
- 募集背景
-
自動車業界においても電動化・省燃費化・グローバル調達の加速により、各社の潤滑油に対する要求は多様化し、競争環境も一段と厳しさを増しています。当社においても取引機会が拡大しており、グローバルでの提案力強化とシェア拡大が急務となっています。特に、新車開発段階から現行ビジネスの維持・拡大、グローバル契約の新規獲得、各国拠点への横展開など、営業として戦略的アプローチがこれまで以上に重要です。
こうした背景から、自動車業界各社との関係構築をリードし、新規採用・売上拡大を推進できる OEM Global Key Account Manager を募集します。本ポジションは、グローバル営業戦略の立案と実行、価格交渉、プロジェクト獲得、売上・利益の目標達成管理を担い、当社OEM事業の成長を牽引する中核的な役割を果たします。
- 仕事内容
-
グローバルおよび地域の事業目標に沿った顧客別戦略を策定し、クロスファンクショナルチームや各グローバルビジネスセグメント責任者と連携して長期的な成長を推進することを目的に営業活動をお任せします。担当するグローバルOEMアカウントに対し、社内外の主要窓口として対応いただきます。
提案や見積依頼への対応、グローバル価格戦略の策定、契約交渉、サステナビリティ関連の取り組みなど、グローバルな商業活動を主導・調整いただきます。
顧客動向や戦略の変化を分析し、新たなビジネス機会やリスクを積極的に特定し、社内ステークホルダーへ共有いただきます。
ローカル営業、プロダクトマネジメント、R&D、法務、その他同一アカウントを担当する部門と連携し、地域・機能間での戦略整合性の確保を目指していただきます。
グローバル顧客固有要件（CSR）、定期的なビジネスレポート、フォーキャスト、予算計画を管理することも期待されております。
日本国内のOEM顧客の技術センターと連携し、開発プロジェクトを立ち上げ・調整していただきます。
購買、エンジニアリング、その他関連部門の主要意思決定者との強固で長期的な関係を構築・維持することが期待されます。
市場動向の継続的な調査、競合状況の評価、関連カンファレンスやセミナーへの参加を行うことも求められます。
会社の成長戦略や特別プロジェクトに貢献していただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【経験業務】
・自動車業界で10年以上の関連実務経験（日本のOEMまたはティアサプライヤーとの業務経験）。潤滑油業界および営業職の経験があれば尚良い
・グローバル環境で主要OEM顧客と協働し、各地域のステークホルダーと連携した経験
【ソフトスキル】
・高いビジネス開発力、交渉力、グローバルおよびローカルレベルで複雑なプロジェクトをマネジメントする能力
・英語での優れたコミュニケーション能力（会話・文書）
・顧客志向を持ちながら、Fuchsにとって最適な成果を目指した価値提案型営業ができる方
・リーダーシップ、チームワーク、自主性、モチベーション、結果志向、前向きな姿勢、高品質と収益性への明確な意識を備えている方
・担当地域内での出張が多く発生するため、広範囲の出張が可能である方
・Microsoft Office （Excel, Word, Powerpoint, Teams）の操作に習熟している方
【資格】
普通自動車運転免許（AT限定可）
- 歓迎
- ・工学、化学、さらにビジネス分野の学士号をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- グローバルキーアカウントマネージャー
- 勤務地
-
東京本社：東京都港区虎ノ門5-12-1虎ノ門ワイコービル5F
リモートワーク：可
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
所定労働時間：1日8時間/週40時間
コアタイム：10：30-15：30
- 年収・給与
-
700万円 ～ 849万円
月給46万円～57万円
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
退職金制度
確定拠出年金（企業型DC）
健康診断・人間ドック
福利厚生サービス（リロクラブ）
在宅勤務制度・リモートワーク可
使用期間3ヵ月
- 休日休暇
-
年間休日：125日
完全週休2日制（土日祝）
夏季休暇・年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休業、介護休業
- 選考プロセス
- 書類選考 ⇒ 1次面接（人事担当者・採用マネジャー） ⇒ 2次面接（採用マネジャー・Regional OEM 営業統括部長・社長）
