募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社バニッシュ・スタンダードでの募集です。急成長するSaaSプロダクトであるSTAFF STARTをさらに成長させるべく、事業収益の観点から営業戦略の立案・実行までを統括いただける方を歓迎いたします。
営業推進・企画のご経験のある方は歓迎です。
＜具体的には・・・＞
・新規顧客の開拓
セールス周辺領域をプレイヤーとして動かしながら、主に新規顧客の開拓をメインミッションとして活動いただきます。The Modelを採用しており、フィールドセールスだけではなく、インサイドセールスにおけるインバウンド＆アウトバウンド双方でリード創出のオペレーション構築や実行支援を行っていただきます。
・営業戦略/戦術の立案と実行
新規契約最大化に向けた戦略・戦術の立案と実行を行っていただきます。新規市場開拓する上での施策の企画やパートナー企業の開拓・アライアンス等、既存アセットを活用して売上の最大化を目指していただきます。
・セールス組織の成果創出に向けたマネジメント
メンバーの状況に応じて、スケールしていくためのセールス組織作りを主体的に進めていただきます。採用、人材育成、他部署連携など、中長期的にはマネジメントとして組織をリードしていただく想定です。
・営業KPIの進捗管理と改善
Salesforceを活用した営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示をしていただきます。
＜入社後のイメージ＞
セールス責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、エンタープライズ企業を中心に営業活動を実行していただきます。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながらセールス責任者のロールをお渡ししていく想定です。
【ポジションの魅力】
・プライベートでの買い物の際に、「STAFF START使っています！」 とお声掛けいただける機会が多く、顧客のリアルな喜びを体感することできる
・0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができる
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
【当社について】
バニッシュ・スタンダードは、国内外3 000ブランド、アカウント数26.9万を誇るスタッフDXサービス「ST…
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・BtoBソフトウェアに関わるセールス組織をリードして来られた経験
・BtoBソフトウェアビジネスのセールス組織のマネジメント経験
・営業戦略の設計・実行経験
・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方
【歓迎スキル】
・セールス組織の立ち上げ経験
・従業員数100名未満のSaaS企業でセールス責任者経験
・大手（エンタープライズ）企業との中長期的な商談の経験（目安3年以上）
・パートナーを開拓し、成果創出した経験
・SFA・CRMを利用した営業オペレーションの構築経験
・PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成スキル
【求める人物像】
・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、営業組織をリードすることによってメンバーの成長をサポートできる方
・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジできる方
・常にアンラーニングし、柔軟な思考で変化に迅速に対応できる方
※選考を通して慎重に判断させていただきます。
＜バニッシュ・スタンダードの求める人物像＞
1.挑戦心
失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直
ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心
自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力
信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリ…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 111,702円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社時から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
・ウェルカム休暇（入社初日から５日間の特別休暇を付与）
・慶弔休暇
・育児休暇
・産前産後休暇
・ハネムーン休暇
・時短勤務
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (4，10月)
