募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社kikitoriでの募集です。◎主な業務内容
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
1） AI/SaaSプロダクトの社会実装（BizDev）
・青果物流通をアップデートするAI/システム導入の構想・推進
卸売市場等のクライアントに対し、AI分荷システム等の導入・定着を支援。現状の「経験と勘」に頼る業務を形式知化し、標準化された業務プロセスを設計する
PoC/実証の設計・推進
定着化に向けた教育、運用設計、権限/責任分界、マニュアル、現場の抵抗のハンドリング
経営層向けレポーティング（投資対効果、リスク、ロードマップ、意思決定支援）
・クライアント折衝・コンサルティング（経営層・現場）
経営課題と現場課題の翻訳（「現場のリアル」・「経営の意思決定」・「開発の論理」）
多岐にわたるステークホルダーとの調整
合意形成の設計とファシリテーション（論点整理、意思決定プロセスの設計、議事運営）
追加要望やスコープ変動のコントロール（優先順位、費用対効果、変更管理）
2） 国・自治体・業界関係者を巻き込んだ制度企画・実証事業の推進（Public Affairs）
・政策連動型事業開発
現場でのDX事例をベースに、農林水産省・経産省・自治体等に対し、次世代の流通モデル（物流2024年問題対応等）を提言・企画する。
・国事業の戦略的活用
補助金や委託事業（実証事業）の調査・企画・申請・執行管理を行い、プロダクト（nimaru等）の社会実装を加速させる
・エコシステム形成
JA、卸売市場、物流会社、行政等の複数ステークホルダーを巻き込んだコンソーシアムや協働体制を構築する 。
・業界横断の標準化・ルールメイキング推進
データ標準、運用標準、評価指標の整備）
・対外発信
成果の社会実装ストーリー化、レポート/提言、業界研究会等対応
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
▼経験
● 複雑なステークホルダーとの折衝・合意形成経験
└コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において、クライアントの経営層および現場部門を巻き込んだBPR、システム導入、業務改革プロジェクトをリードした経験
└PM/PMOとしてのプロジェクト推進経験（要件定義、業務整理、合意形成、進捗/課題/リスク管理、成果物作成）
● 官公庁・自治体または大規模組織への提案・渉外経験
└中央省庁/自治体での実務経験、または民間企業におけるPA（Public Affairs）、パブリックセクター向けコンサルティング、大規模な補助金事業の採択・執行経験
▼能力・スキル
● 論理的思考力とドキュメンテーション能力
└複雑な事象（現場の暗黙知や行政の制度文脈）を構造化し、企画書・要件定義書・政策提言書等に落とし込む能力
● 変革マネジメント力
└システム導入に伴う現場の抵抗や業務フロー変更に対し、関係者を巻き込みながら組織・業務変革をリードすることができる
● 不確実性の高いプロジェクトを前に進める推進力
└情報が揃わない状況で仮説を置き、検証し、合意形成して前進できる
● ステークホルダーマッピング・関係構築
● 国事業に応じた企画書 / 申請書 / 報告書作成
● 複数主体を巻き込むプロジェクトマネジメント
● 法律・制度のリサーチとビジネスへの落とし込み
● 文書作成力（政策文脈→事業構想→仕様）
【歓迎要件】
● IT/デジタル事業に関する要件定義または導入経験
└デジタル（SaaS・AI・機械学習等）に関する基礎理解、あるいはエンジニア/データサイエンティストとの協働経験 。
● 農業・物流・サプライチェー…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 900万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 129,698円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社6ヶ月目には最低10日以上
【休日】週休二日制
土
日
祝日
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
