募集要項
- 募集背景
- サービスロボットの導入・メンテナンス事業を展開している同社。すかいらーくグループ様をはじめ、日本全国で3,500台以上という導入実績を誇ります。今回募集するのは、単に製品を売るのではなく、顧客の現場にロボットを組み込み、成果を出す仕組みまでを創り上げるソリューション営業です。日本の深刻な社会課題である人手不足や労働力不足の解消に直結する事業であり、市場からの期待も高まっています。今後の更なる事業拡大と営業組織の強化を見据え、SMB領域の営業を牽引し、将来のリーダーとして活躍できる新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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顧客の課題解決のために、サービスロボット導入を軸とした業務改善提案を担うソリューション営業のポジションです。社会課題の解決に貢献しながら、営業として市場価値の高いスキルを磨くことができます。
＜おすすめポイント＞
●国内導入実績3,500台以上の安定基盤
●日本の労働力不足という社会課題に貢献
●高単価商材で本質的な提案力が身に付く
■仕事内容
＜扱う商材＞
配膳・運搬・清掃など、様々な用途で活用される最先端のサービスロボットです。
＜提案先＞
飲食業界をはじめ、人手不足や業務効率化に課題を抱える中小企業（SMB）が中心です。
＜仕事の流れ＞
▼展示会や紹介、Webサイトからの問い合わせ（インバウンドリード）を起点に商談がスタートします。
▼顧客の現状業務や、人手不足・業務負荷・コスト構造といった課題を詳細にヒアリングします。
▼ヒアリング内容を基に、ロボット導入を前提とした新しい業務オペレーションの整理・提案を行います。
▼トライアル導入に向けた要件整理や導入可否の判断までを担当します。
＜仕事のポイント＞
◎単に製品を売るのではなく、「ロボットと共に働く未来の現場」を顧客と一緒につくり上げていく面白さがあります。
●将来的には、営業パートナーとの関係構築もお任せします。
■入社後の教育・キャリア
入社後はまず、プレイヤーとしてSMB顧客を中心に提案活動を行い、成果を出すことを目指していただきます。そのプロセスで得た知見や成功体験を「勝ちパターン」として言語化し、組織に共有していくことが重要なミッションです。将来的には、その実績とご自身の希望・適性に応じて、営業チームのマネジメントやメンバー育成、営業戦略の立案など、より上流の役割を担うリーダー職へのステップアップが可能です。エンタープライズ領域の営業に挑戦する道もあります。
■やりがい
最先端のサービスロボットという、まだ世の中に普及しきっていない商材を扱うからこそ、自身の提案で顧客の驚きや感動を生み出せた瞬間の喜びは格別です。また、同社のソリューションは、日本の深刻な社会課題である「労働力不足」の解消に直接的に貢献するもの。日々の仕事を通じて、社会に大きなインパクトを与えているという手応えを実感できます
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
面接時にご確認ください
- 応募資格
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- 必須
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<学歴不問・業界経験不問>
【必須条件】
・法人営業の経験（3年以上）
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
◎必須ではありませんが、新規顧客開拓や、SaaS・IT商材などのソリューション営業、代理店網の構築・拡大などの経験がある方はなお歓迎です！
■たとえばこんな方にぴったりです！
・成長中の組織で、仕組みづくりから楽しんで取り組める方
・将来のリーダー候補として、組織の中核を担う意欲のある方
・目標達成へのこだわりと、最後までやり遂げる力をお持ちの方
・新しいテクノロジーで社会を良くしていくことに情熱を注げる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
沿線名：東京メトロ日比谷線神谷町駅 徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
試用期間中の6ヶ月は原則出社となり、
試用期間後より規定通りにテレワーク利用可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：40時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 月給制 基本給：340000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：104120円 超過分は全額支給 チーム単位でのインセンティブ制度あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（昨年度実績2か月分）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・食事代補助
・アニバーサリー制度導入
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,介護休暇,産前・産後休暇,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2回 （筆記試験／なし）
1次面接→最終面接
