募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。
本ポジションは、セールス部におけるリソース営業の中核を担う役割です。
顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、よりスピード感を持った提案・マッチング体制の強化が必要とされています。成果を出す営業が正当に評価される環境の中で、数字を作り、SESビジネスを推進できる即戦力を求めており、事業成長を支える即戦力としての増員募集を行います。
【同社の強み】
■クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決
■クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ
■パートナー企業様も含めたリソース調達力
【業務内容】
エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案・マッチング・稼働後のフォローまでを一貫して担当します。
単なる人材マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況・技術ニーズ・組織課題を深く理解し、最適なリソース提案を通じて継続的な関係構築を図ります。
【具体的には】
■顧客の課題ヒアリング・要件整理
■自社エンジニアを中心とした提案・稼働調整
■契約・単価交渉、契約更新対応
■稼働後のフォローおよびアフターサポート
■新規顧客開拓
■技術・コンサルメンバーとの連携による提案活動
■入社後は営業部にてOJT形式の研修を実施します。
■経験に応じて既存顧客対応からスタートし、徐々に新規開拓や担当領域の拡大をお任せします。
■顧客・エンジニア双方と信頼関係を築きながら、最適な提案とスムーズな稼働を実現していくポジションです。
【就業環境】
■少数精鋭のチームだからこそ、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。
■必要な場面では上長や先輩社員がフォローを
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■SI業界リソース営業、SES営業経験（3年以上）
【歓迎経験・スキル】
■IT関連の資格を取得している方
【求める人物像】
■技術力とビジネス視点の両立を志向する方
■新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
■顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
■自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
■チームワークと個人の成長を両立させたい方
■受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
■プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～800万円
