募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
0→1フェーズのGTM推進において、Grade1-2は「実働・顧客価値の創出」の役割を担うイメージです。
【想定役割】
フィールドセールスチームの中核として、顧客課題の深掘り~提案~受注までを一気通貫で担当
能動的に動き、市場の声を吸い上げる「GTM実働部隊」
一部のメンバーは商談支援からスタートし、徐々に顧客を担当
※Grade1は支援・育成中心、Grade2は担当者レベルですが、採用要件としてまとめるため統合。
【主な仕事内容(Grade1-2共通)】
(1)顧客リサーチ・商談準備
製造業を中心としたターゲット顧客の調査
業務課題(レガシーシステム・手作業・人手不足等)の整理
提案書・デモ環境の準備、社内調整
(2)フィールドセールスとしての提案活動
経営層・現場担当への業務ヒアリング
AI OCR/AIチャットなどのデモ実施
現行プロセスの課題を踏まえたソリューション捉案
システム移行(スイッチ)のメリット訴求
小~中規模案件のクロージング
(3)市場フィードバック・顧客価値の最大化
顧客課題・ニーズをプロダクトヘフィードバック
データ統合・業務効辛改善を目的とした導入フォロー
パイプライン管理、商談プロセスの改善提案
【補助的な業務(Grade1寄り)】
商談同席、議事録作成
CRM(HubSpot等)への入力
インサイドゼールス業務(架電・リード育成)
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■SMB向けの営業経験 or 顧客折衝経験(1年以上)
■0→1フェーズでの学習意欲・挑戦姿勢
■顧客の業務プロセスを理解し、課題を整理できる力
■最低限のITリテラシー(SaaS、チャットツール等の利用経験)
- 雇用形態
- 正社員/業務委託
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
