募集要項
- 仕事内容
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【想定役割】
■GTM戦略の実行責任者
■高難易度顧客への直販と、チームの売上牽引
■市場の声を基に、営業プロセス・仕組みの立ち上げ
■PMFに向けたフィードバックループの構築
【主な仕事内容(Grade3)】
(1)高難度顧客へのセールスリード
製造業・物流企業などの経営層/責任者への直接提案
大型案件のリード獲得~クロージング
顧客課題を深く理解した上でのソリューション設計
(2)GTM戦略の実行と改善
市場ニーズからGTM改善
プロセス整備(スクリプト、商談テンプレ、導線設計)
受注率向上・営業効率化の仕組み化
(3)PD(プロダクト開発)との連携強化
顧客の生の声をプロダクトへ反映
開発ロードマップへのインプット
PMF達成へのフィードバック循環の主導
(4)チームリード・育成
チームメンバーの育成・オンボーディング
商談レビュー、案件戦略の壁打ち
セールスの型化・ナレッジ整理
パートナー(Sler/商社等)との連携
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■BtoB営業での高い実績(中堅~大企業領域での成果)
■ソリューション営業、プロジェクト型営業の経験
■提案設計力(顧客課題→ソリューション→ROIの設計)
■GTM/事業開発/営業プロセス構築の経験
■チームリード経験(正式マネジメントでなくても可)
■不確実性下で能動的に動けるResilience
- 雇用形態
- 業務委託/正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
