募集要項
- 仕事内容
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【NW25119】ソリューションセールス（キャリア法人担当）- 大手キャリアとエンタープライズをつなぐ“価値創出セールス”
【募集背景】
同社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。
大手通信キャリア法人（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。
【仕事内容】
大手通信事業者の法人ビジネス（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。
【提案できるソリューション】
同社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
【案件事例】（ケーススタディ一覧）
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/
【入社後の仕事イメージ】
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
■年間5~15億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約4割です。
【身につくスキル・
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽能力・スキル
■大手法人／エンタープライズ向けITソリューションの提案経験（3年以上を想定）
■ネットワーク・計算基盤・AI関連の商材を組み合わせたソリューション提案の実務経験
■SI案件の要件定義・見積・契約・導入支援までの一連プロセス経験
■ベンダー商材（Juniper， Arista， Nutanix， NetScout， Citrix， HPE， Celona など）を用いた実務知識
■複数部門・パートナー企業と連携してプロジェクトを成功に導いたコミュニケーション力
■目標志向・数値化された成果創出のための自己管理能力
▽パーソナリティ
■強い挑戦意欲と学習意欲を持ち、変化を楽しむ姿勢
■顧客価値を最優先に置く顧客志向
■複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング
■チームプレイヤーとしての協働と、リーダーシップの芽生
【歓迎経験・スキル】
▽能力・スキル
■複数のSI案件を横断的に推進した実績
■クラウド・AI系ソリューションの設計・提案経験
■アカウントマネジメント経験（大手顧客・官公庁等の長期案件対応）
■データ分析・ROI算出・TCO最適化の実務経験
▽パーソナリティ
■自走力と高い自主性を併せ持つ方
■複雑な商談を粘り強く解決へ導ける粘り強さ
■多様なバックグラウンドの人材と協働できるフラットでオープンなコミュニケーション
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 580～741万円
