募集要項
- 仕事内容
-
25098【東京/営業統括本部】データドリブンな営業アプローチ／営業プロセス変革を推進する戦略・企画担当（MCS）
【部門説明】
マーケットクリエイション戦略本部は、データドリブンな営業アプローチと
革新的な営業プロセスの変革を通じて、顧客起点の成長戦略を推進する
キーパーソンとなる組織です。私たちは、市場の動向や顧客ニーズを深く分析し、
全社および営業組織の戦略立案を包括的にサポートしています。
具体的には、営業プロセスの効率化・刷新を推進し、
フロントラインの営業機能を強化することで、顧客が求めるソリューションを
最適に届けられる体制の構築を実現しています。
さらに中期計画の達成に向け、各マーケット単位での戦略シナリオ策定や
KPI設計を担当し、事業の持続的な成長を支える役割を担っています。
データと戦略的思考を駆使し、営業活動の効果性を高めることで、
企業全体の競争優位性を高めることに貢献しています。
当本部では、市場洞察力、論理的思考、そして顧客中心のアプローチを融合させ、営業組織の変革と事業成長を牽引しています。
【募集背景】
データドリブン経営を推進する中で、個人の経験や属人的な判断に依存した
従来の営業スタイルから脱却し、組織として一貫性のある営業力を高める必要があります。
そのため、
■顧客接点から営業プロセス全体を最適化し、AI活用やナレッジ利活用など新しい仕組みを企画・設計・推進すること
■データに基づいた戦略立案・実行力を強化すること
■業種別のブランド確立やVoC分析を高度化し、顧客起点のプロモーションを強化すること
が急務となっており、これらを担う戦略人材を採用します。
【職務内容】
データ分析を基盤に、営業・業種別戦略の立案から実行、
効果検証までを一気通貫で推進します。
あわせて、インサイドセールス／カスタマーサクセスの企画・仕組み設計、
業種別ブランディング、VoC分析を通じた改善提案など、
営業プロセス全体の最適化を幅広くリードします。
【具体的な職務内容】
■データ分析に基づく営業・マーケティング戦略の立案
■営業データ・顧客データの分析と課題抽出
■アカ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■以下いずれかの業務経験者
- 営業戦略・営業企画部門
- マーケティング部門
- カスタマーサクセス部門（営業関連商材／サービス、営業起点の改善・施策系など）
- 経営企画部門
■価値を構造化し、わかりやすく伝える力
（論理的な言語化能力、資料構成力、PPTでのスライド作成スキル）
■変化を楽しみ、常に新しい課題に自ら積極的に挑戦できる能力
【歓迎経験・スキル】
■営業（フィールドセールス）経験
■マーケティング領域の知識や実務経験
■インサイドセールス／カスタマーサクセスに関する知識
■生成AIの活用知識
■統計学・データ分析の基礎知識
■BIツール（Tableauなど）の利用経験
■各種データ分析の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
