募集要項
- 仕事内容
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【ミッション / 職務内容】
本ポジションのミッションは、大きく3つとなります。
1. トップクリエイターの新規導入の推進
新規商談については外注化を進めているため多くはありませんが、営業ベンダーをフォローアップ頂いたり超注クリエイターの初回商談から受注に至るまでの一連のセールス活動を推進いただきます。
2. ハイタッチサクセス
トップクリエイターの導入決定後の導入までのオンボーディングから講座運営のフォローをご担当いただきます。
3. プロダクトフィードバック
営業活動を通じて得た、顧客インサイトを社内に還元し、事業戦略などに反映させていきます。
また、プロダクトチームと連携体制を築き、プロダクトフィードバックの担い手となります。
※ 当初はセールスとしてのアサインになりますが、事業開発・サクセス・マーケなど、他職種へのアサイン・兼務は事業戦略や本人の意向に沿って積極的に行っていきます。
【同社の市場・事業背景】
■2018年にリリースしたMOSHは「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として、事業を拡大してきました。
■個を起点とした物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍の成長を遂げています。GMVもYoY3倍の成長を続けています。
■そんなMOSHの次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」といった価値だけにとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現させる包括的なプラットフォーム」として進化していくことです。
■SNSの普及に伴い個人による認知獲得が容易になってきたことを背景に、自身の専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターは増えています。
■しかし、始められたとしても、ご自身の事業を長く継続できる方はごくわずかなのが現状です。
■この背景には、個人がビジネスを拡大していくためのナレッジがまだ世に少なすぎること、拡大に伴うワークフローの煩雑化に対応する術を持ち合わせていないこと、事業の幅を拡大させるための機会創出が個人では難しいことなど、新規性の高いマーケットならではの課題が多くあると考えています。
■一方で、これまで140万件以上のサービス購入を生んできた、同社のナレッジ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材のセールス実務経験2年以上
■セールスでの高い実績orクリエイターへの圧倒的な興味関心
【歓迎経験・スキル】
■ソフトウェアプロダクトのセールス・導入支援経験
■顧客に対して課題解決型の営業経験
■プロダクトチームとの協働経験
【求める人物像】
▽以下に共感性の高い方がフィットしている環境であると考えます
■相手の意図を汲み取り、起点が効くコミュニケーションが取れる方
■物事を論理的に思考し、問題解決することが得意な方
■決めたトライは必ずやり遂げる強い意志を持つ方
■変化への適応力の高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
