募集要項
- 仕事内容
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株式会社COUNTERWORKS 1_03 プラットフォーム事業 bizdev（オーナーサクセス）
【仕事概要】
ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。
従来のセールスとは異なり、小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として同社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。
担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。
【具体的な業務イメージ】
▽オーナーサクセス業務
■小売企業様の目標策定・KPI設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援
■現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見
■アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案
■レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進
▽事業開発・アライアンス
■代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大
■大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行
■新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築
▽戦略立案・実行
■高速PDCAサイクル: 仮説立案→実行→検証→改善の繰り返し
■データ分析に基づく戦略立案: 数値を元にした施策の企画・実行
■顧客の新規領域開拓支援: 一連のビジネスフロー構築及び実行
【このポジションの魅力】
■新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる
■顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築
■事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験
■スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験1年以上（新規開拓経験必須）
■達成思考（目標から逆算してKPIを立てられる）
■社内外問わず、自チーム以外と連携して課題解決した経験
■正解がない中で自分で仮説を立てて動くことに面白みを感じる
【歓迎経験・スキル】
■無形商材の営業
■ソリューション型営業の経験がある
■小売/不動産への知見がある
■スタートアップ経験がある
【求める人物像】
■大きな市場を変革することに興味がある方
■ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
■成長欲求が強く、挑戦する環境を好む方
■成果へのコミットメントが高い方
■年齢関係なく、経営やマネジメントに携わりたい方
■自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
■数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
■定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
■顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
■カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方
〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。
〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。
〇Values
**Go Forward**
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。
**One Team**
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持っ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
