募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■本職種では、既存のお客様に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。
また、同社の保有するケイパビリティをベースに新規のお客様へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。
■まずは、既存顧客である大手製造業様を担当いただき、ご経験に応じて、他製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もございます。
～数千万円程度の案件を手がけていただき、数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまでご担当いただきます。
■新規開拓ではテレアポや飛び込み営業は一切なく、ビジネスマッチングプラットフォームの活用やNTTデータグループとの連携にて案件を獲得し既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しております。
【具体的には】
■重要アカウントである既存顧客(特に製造業）、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。
■契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。
■外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。
【職場環境・働き方】（24年度全社実績）
■在宅勤務実施率：44%
■月平均残業時間：25時間
■平均有給消化日数：22日
【配属予定の組織構成】
■1名
【研修制度・支援体制について】
組織力強化のため、人材育成に力を入れており、各種研修を用意しております。
また、1on1ミーティングを月1回実施し、各メンバーが抱える問題の解決に繋げています。
その他、ミーティング等で随時情報共有を行い、各メンバーの業務負荷が分散するよう調整を行っています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■IT業界での営業経験(パッケージ、SaaS含む)
■顧客への課題ヒアリング、提案営業経験
■顧客と中長期的な関係を築いてきた経験
【歓迎】
■エンジニアとしての開発経験
■システム開発における提案営業経験
■システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験
■新しいことを学び続けることが苦ではない方
■リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 500～980万円
