募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
「ミキワメ 適性検査」、「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」などの既存プロダクトや新規プロダクトにおいて、プロダクト戦略と事業戦略を統合的に推進するプロダクトマネージャーを目指していただきます。将来的には、事業の売上や利益創出など、事業成果に直接責任を持ち、プロダクト戦略、ロードマップの策定を行い、事業成長をリードいただくことを期待しています。
▼具体的には
1.売上目標などの理想から逆算をしたプロダクト戦略・ロードマップ立案
・今期・来期のARR目標達成に向けて、「新規顧客獲得」「既存顧客の単価向上(アップセル)」「解約防止(チャーン改善)」の3軸で必要な機能開発を定量分解し、優先順位を設計
・各機能について「この機能により平均契約単価がどれだけ向上するか」「この改善により年間どれだけのARRを防衛できるか」といった売上貢献シナリオを試算し、投資判断を主導
・顧客ヒアリングでの支払意思額調査や、高単価顧客・継続顧客の利用データ分析から「どの機能が契約・継続・アップセルに寄与するか」を検証し、売上目標達成に最適な四半期ごとの開発計画を策定
2.顧客ヒアリングからのサービスや機能仕様の検討
・顧客企業の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じて、「どの課題に、いくらまで支払う意思があるか」を特定し、事業機会として定量化
・「この機能があれば、アップセルで年間○○万円/社の追加売上が見込める」という収益試算を立て、顧客課題を売上機会に変換する事業企画を推進
3.プロダクトバックログ作成
・営業・CS等の事業部門と協働し、売上インパクトと開発コストのROIで機能優先順位を判断し、プロダクトバックログに落とし込む
4.開発内容要件定義
・開発チーム・デザイナーチームと連携し、事業目標達成に必要な要件定義を行い、プロダクト開発を推進
5.プロダクト利用状況分析
・プロダクト利用データを分析し、売上拡大・コスト削減・顧客満足度向上の観点から事業成長のボトルネックを特定
6.リリース後の売上・利益のトラッキングと改善
・リリース後の契約率、アップセル率、解約率への影響を定量評価し、「この機能が実際に○%のアップセル率向上に寄与した」を立証。次の投資判断
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・プロダクト企画で止まらず、事業成果まで一気通貫でコミットしたい方
・上記全てに加えて、以下いずれかの業務経験
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・顧客課題をヒアリングし、解決策を策定・提案する業務経験（法人営業、マーケティングなど）
・ 顧客に与えたい体験・価値から具体的機能やデザインなどを考案する業務経験（デザイナー、企画職など）
・ デザインやプロダクト要求書等から仕様書を策定し実際に開発する業務をご経験の方（プロダクトエンジニア）
・プロジェクトマネジメント業務（SIerエンジニア、コンサルタントなど）
【歓迎要件】
・人事/HR領域での業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
