募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメを活用した科学的な解決策を提案・実行します。
1.インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。
2.顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
160万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。
3.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。
4.導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の法人営業経験（業界不問）
【歓迎要件】
・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
