募集要項
- 仕事内容
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■お任せするミッション
【口コミコムを「小売業界のスタンダード」として垂直立ち上げること】
小売業界に特化したセールス活動を通じて、どのような提案が受け入れられ、どこに勝ち筋があるのかを現場で見極め、それを言語化・再現可能な形へと落とし込んでいただきます。
また、プロダクト・CS・開発チームと密に連携しながら、小売業界特有の課題に向き合った提案型営業の型を確立。単なる個人の成果にとどまらず、口コミコム事業全体として再現性のある成長を生み出していく役割を期待しています。
将来的には、小売領域における口コミコムの展開を牽引し、事業の柱として機能するポジションへと成長していただくことを想定しています。
「売るだけ」ではなく、どう売れば勝てるかを一緒につくっていくセールスとして、事業づくりの当事者になっていただきたいと考えています。
■業務詳細
クライアントワーク
・インサイドセールス（IS）から連携された商談に向けた事前準備（業界・企業理解、課題仮説の整理、提案設計）
・小売業界特有の課題を踏まえたヒアリングと、口コミコムを活用したソリューション提案
社内連携・チームワーク
・小売領域に関わる社内プロジェクトMTGへの参加（ステークホルダーとの月次MTG、小売専属PdMとの機能追加/改善に向けた要件すり合わせ等）
・受注後の案件をCSチームへ引き継ぐためのMTG
・セールスチーム内での定例MTG・情報共有
・勝ち筋や提案パターンの整理・ナレッジ共有
リード獲得サポート（入社後、希望に応じて）
・ウェビナーへの登壇・企画協力
・展示会出展時の営業・接客サポート
■入社後のイメージ
［入社直後～3ヶ月］
・口コミコム／インバウンド／小売業界理解
・既存案件・商談同席を通じたキャッチアップ
・セールスチーム内の先輩社員やプリセールスと連携しながら商談対応
［3～6ヶ月］
・小売業界向けの主担当として商談をリード
・勝ち筋・失注要因の言語化
・提案パターンの磨き込み
［6ヶ月以降］
・小売ドメインのセールス責任者的立ち位置
・プロダクト改善へのフィードバック
・将来的にはマネジメントor事業開発へ拡張
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・新規商談における法人営業のご経験（2年以上／無形商材）
└単にモノやサービスを販売するのではなく、顧客のニーズや課題をヒアリングし、商材を活用してクライアントのビジネス成長につながる提案を行ってきた方を想定しています。
・デジタルマーケティング領域において、施策単体ではなく全体像を踏まえた会話・提案ができる方
・自ら考え、商談準備や提案設計を主体的に進められる方
【歓迎スキル】
・MarTech／SaaSプロダクトの営業経験 （特に小売・流通・店舗ビジネス向けの提案経験）
・広告代理店や支援会社において、小売クライアントを担当した営業・プランナー経験
・EC、OMO、MEO、ローカルマーケティングなど、オンラインとオフラインを横断した施策に関わった経験
・複数部署・複数ステークホルダーが関与する案件において、関係者を整理しながら提案・調整を行ってきた経験
・正解が決まっていないテーマに対して、試行錯誤しながら勝ち筋づくりに取り組んだ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1100万円
