募集要項
- 仕事内容
-
～WEEVAは営業×戦略のハイブリッドというユニークな環境で、20代の法人営業志望者に
とってキャリアの可能性を大きく広げる選択肢になります～
【仕事内容（具体的なイメージ）】
● 経営層や営業責任者へのヒアリング
○ クライアントの経営者や営業責任者とミーティングに参加します。「売上が
伸び悩んでいる」「新規事業の営業戦略をつくりたい」といった課題をヒア
リングし、課題の背景や数字を整理します。
● 営業戦略・KPI設計(ターゲット選定/営業導線設計/数値目標の再定義)
○ 例えば「ターゲットは大手ではなく中堅企業に絞ろう」「商談化率を20%か
ら30%に引き上げよう」など、具体的なゴールを設定。営業導線(誰にアプ
ローチし、どう商談に繋げるか)を設計します。
● 提案資料やトークスクリプトの作成
○ クライアントのサービスを正しく伝えるための提案資料をPowerPointで作成
したり、架電や商談時に使う会話スクリプトを設計します。「強みをどの順
番で伝えるか」「決裁者にはROIを数字で示す」といった工夫を盛り込みます。
● 商談同席・営業支援・フィードバック
○ 実際の商談に同席し、候補者は議事録をとったり、進行の改善ポイントを観察。
終了後に「この質問のタイミングを変えましょう」といったフィードバックを行います。
場合によっては自ら営業担当として話す機会もあります。
● 営業施策の振り返りと改善提案
○ 毎週・毎月の定例会で、アポ率や受注率のデータをもとに振り返り。「このターゲットは成果が出ていないので優先度を下げる」「トークの順番を修正しよう」など改善案を提案します。
私たちのコンサルタントは、単なる営業支援にとどまらず、クライアントの経営層と直接ディスカッションしながら経営戦略に踏み込むのが特徴です。
【得られるスキルとキャリア】
短期(半年以内)
● 法人営業力:アポ取得～商談～クロージングの一連のプロセスを実務で経験。受注
率向上のためのトーク改善も体得。
● 戦略構築力:営業戦略やKPI設計に参画し、「どのターゲットにどうアプローチする
か」を論理的に設計する経験を積む。
● 改善提案力:営業施策
- 応募資格
-
- 必須
-
◇以下いずれかをお持ちの方◇
(1)コンサル経験2~3年以上
(2)営業経験（M&A・金融・無形商材）3年以上
(3)営業企画経験2~3年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
