募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。
【具体的には】
■顧客課題の再確認、整理
■最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
■契約締結までのプロセスを管理
■インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議
■顧客のフィードバックを社内チームと共有/戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。
【魅力】
freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。
【キャリアパス】
■セールスマネージャー（メンバーマネジメント/営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
■セールス系企画職（イネーブルメント/オペレーション/ファイナンスなど）
■サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
■チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
■既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上
■複数商材の提案営業経験
【歓迎経験・スキル】
■無形商材の営業経験
■企画提案経験
■組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
■事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
■freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方/していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
・ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
■困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
■俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
■役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 580～900万円
