募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
本ポジションは、「現場で検証しながら事業の勝ち筋を作る役割」です。
〈プレイング〉
■SMB～MidMarketを中心とした顧客に対する課題解決型セールス
■経営層・部門責任者に対する業務改革提案
■アップセル・オプション提案による単価・LTVの最大化
〈事業視点でのリーダーシップ〉
■勝ちパターンの言語化と、営業戦略・プレイブックへの反映
■若手メンバーの商談設計・フィードバック
■プロダクト・カスタマーサクセスと連携した提案モデルの改善
「チームを回す」だけでなく「事業が勝てる営業の形を作る」ことが主眼になります。
【ポジションの魅力】
■経営・事業戦略へのインパクト
【COO直下事業】 という経営に近い立ち位置で 、急成長リーガルテック市場の「戦略基盤」を構築する中核メンバー として参画できます。あなたの提案が、事業の「第二フェーズ」 を直接ドライブします。
■「戦略基盤」をゼロから構築する経験
「中小企業の生産性向上」と「中堅・エンタープライズ企業の戦略構築」という異なるミッションに対し、最適な営業戦略、プレイブック、組織体制の「型」をゼロから設計する機会があります。
■加速度的なキャリアパス
セールス部門の責任者と近い距離で戦略的な議論を交わし、経営視点を養いながら、最短距離でのキャリアアップを実現できる環境です。
■戦略と実行の「一気通貫」
自らセグメント戦略の「仮説」を立て、トップセールスとして「実行」し、その結果を「検証」して「仕組み化」する。この一連のプロセスをリードすることで、次世代のリーダーに求められる事業推進力を養うことができます 。
【募集背景】
■マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。
このフェーズでは、「売る営業」から「事業として勝ち続ける営業の仕組みを作る」ことが求められています。
リーガルソリューション本部は【COO直下事
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■SaaSまたは無形商材の新規開拓法人営業で、継続的に高い成果を出してきた経験
■1～5名規模のリーダー経験（目標管理・育成・レビューなど）
■顧客・市場を起点に営業アプローチを設計してきた経験
【歓迎経験・スキル】
■クラウド/SaaSプロダクトの営業経験
■中小規模から大規模まで、複数の顧客セグメントに対する営業経験
■関係者を巻き込み業務推進するプロジェクトオーナーのような経験
【求める人物像】
■「営業リーダーの延長」ではなく、事業づくりに踏み込みたい方
■現場で売りながら、戦略や仕組みも作りたい方
■COOや事業責任者と近い距離で意思決定したい方
■キャリアの次のステージとして、“営業×事業”の経験を積みたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
