募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
■SE事業部とは
SE（セールスイネーブルメント）事業は、「営業を仕組みで強くする」ことを通じて、クライアントの営業組織の成長を支援する専門部門です。
私たちが目指すのは、属人的なスキルに依存するのではなく、再現性のある営業の型や仕組みをつくり、組織全体の成果を最大化すること。
営業の在り方が問われるいま、現状が本当にベストなのか、より良い方法はないのかをクライアントと共に探り、指針や仕組みを策定していきます。
具体的には、営業現場に直結する形で、
・トークスクリプトや提案資料など「型」の設計
・商談前後の壁打ちや振り返り、ロールプレイングを通じたコーチング/ティーチング
・SFAやKPI管理を土台とした仕組み化・定着支援
といった多様なアプローチを組み合わせ、営業組織が継続的に成長し続けられる環境をつくります。
単なるコンサルティングに留まらず、現場に伴走するパートナーとして企業の成長に直結する営業改革を推進する──それが、私たちセールスイネーブルメント事業の使命です。
【業務内容】
クライアントの営業組織が「属人的な成果」に依存せず、チーム全体で再現性のある成果を出し続けられるようにするためのコンサルティングをお任せします。
営業戦略の立案から現場での定着支援まで一貫して関わり、クライアントと伴走しながら実際の営業成果につなげていく仕事となります。
■具体的にコンサルタントが担う業務は以下のようなイメージです。
・営業組織の診断・現状分析
- KPIや営業プロセスの可視化、メンバーのスキルアセスメント、商談同行による実態把握
・課題の抽出・戦略設計
- 営業フローの設計、マネジメントの仕組み化、OJT/研修体系の企画設計を担う
・現場への定着支援
- 営業スキル系の研修、トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ、1on1の実施
・各種ツール活用支援
- SFA/CRMの運用支援、活用定着のためのトレーニングの実施
・成果検証・改善提案
- データを用いた施策効果測定、改善サイクルの提案・運用
【ポジションの魅力】
■ 営業組織改革の最前線に立てる
経営層や営業責任者と直接向き合い、課題を
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
4年以上の法人営業経験（特に新規営業のご経験がある方は歓迎）
顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案したご経験
(いわゆるコンサルティングセールス、ソリューションセールスのご経験)
【歓迎経験】
無形商材の営業経験
研修企画・実施のご経験
営業プロセス設計や営業マネジメントのご経験
SFA/CRMなど営業支援ツールの導入・活用のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～1300万円
