募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
本ポジションでは、交通インフラ事業者（鉄道、空港、バスなど）を中心とする社会インフラ領域のお客様に対し、音響・映像・通信システムの提案営業を行っていただきます。
業務は単なる製品販売ではなく、顧客の課題を把握し、要望に基づいた最適なシステムソリューションを設計・提案・受注に至るまで、一貫して担当するコンサルティブ営業です。対象顧客は鉄道事業者、自治体、空港管理者、医療機関、教育機関、公共施設など多岐にわたります。
また、プロジェクトの設計段階から関与するため、コンサルタント会社や設計事務所への技術提案営業も重要な業務となります。さらに、施工会社・システムインテグレーター・販売代理店などのパートナー企業と連携し、新たなビジネス創出やソリューション開発にも携わっていただきます。
当社の製品群や技術的特性を正しく理解したうえで、お客様の現場課題に応じた提案ができる方を求めています。
【具体的な業務内容】
◇交通インフラ事業者（鉄道・空港・バス会社等）への提案営業
◇顧客課題・現場ニーズのヒアリング、システム設計部門との社内調整
◇コンサルタント会社・設計事務所へのシステム提案
◇ゼネコン、サブコン、施工会社との協業
◇入札対応（仕様書の読み込み、価格設計、応札資料作成）
◇パートナー企業との連携による新規案件開拓・ビジネス創出
◇案件進行の管理、納入後のフォローアップ
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・有形商材のBtoBまたはBtoBtoCにおける提案型営業の実務経験
◎上記に加え以下いずれかのご経験・知見をお持ちの方
・施工会社・設備業者・事業者との折衝経験
・顧客要望をもとにニーズやシーズを汲み取り、提案につなげた経験
・Word／Excel等の基本的なPCスキル
・営業としての実務経験（業界・年数不問）
【歓迎条件】
・自治体、防災、教育、商業施設、工場などのインフラ市場に関する知識
・音響・映像・通信・電気設備に関する基本的な技術知識
・電気工事士や消防設備士などの関連資格保有者
【人物・タイプ】
・コミュニケーションが取れ、チームの一員としての意識が持てる人物
・チームで協力して前向きに取り組める人物
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 430～650万円
