募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
同社は、太陽HDグループのITソリューション企業です。「太陽HDグループのDX推進」「ソフトウェアの受託開発」「XR研究開発」を3本の柱とし、社会インフラや製造業を支える重要なシステム開発を行っています。近年は、XR（AR/VR/MR）・生成AI・IoT・クラウド等の先端技術の導入や新規事業や自社プロダクトの強化を進めています。
DX開発部では、エンドユーザーの受託開発案件増大に向け、クライアントの業務課題を深く理解し、技術部門と連携しながら、最適なITソリューションを提案できる営業職を求めています。
同社では、経験よりも適性や成長意欲を重視した採用を行っています。業界未経験の方も歓迎します。
【仕事内容】
・主な営業活動の流れ：リード獲得・顧客課題および要望のヒアリング（技術部門マネージャークラス以上が同席）→受託開発案件の企画・提案→社内エンジニア／PMとの要件整理・見積調整→提案資料・見積書作成、プレゼンテーション→契約締結、受注後の立ち上げ支援→必要に応じて進行中案件の顧客フォロー
・営業スタイル：既存取引の拡大を軸に、グループ会社（太陽HDグループ各社）の案件創出、新規取引の開拓（問い合わせ対応・紹介が主）
・クライアント：エンドユーザー企業（業界は製造・航空・行政・電力・通信・交通・自治体等／企業規模は多岐にわたります）
・プロジェクト規模：数千万円・数名体制・数ヶ月～1年以上の受託開発プロジェクト
・働き方：週2～3日程度のリモートワークが可能で、クライアント先への訪問は原則日帰り可能な九州エリアが中心（Web商談も多く行っています）
・育成体制：OJT（壁打ち・営業同席等）を中心に、段階的にキャッチアップいただく予定
・評価指標：顧客価値の最大化と、頑張った人が報われる評価を重視しており、定量的な結果（受注件数・受注金額・粗利率）、プロセス（見積精度・利益率の安定性）、定性面（顧客満足度・リピート率・開発チームとの連携満足度）等、多角的かつ適正な評価を行っています
【キャリアパス】
同社には現在、独立した営業部はなく、開発部門内に営業組織を設けています。今後の事業拡大や案件の成長余地を踏まえ、将来的には営業組織として独立させることも視野に入れています。ご経験やご志向性に応
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・法人営業経験（目安：3年以上）
※業界未経験の方も歓迎します。適性や成長意欲を重視しています。
【歓迎経験・スキル】
・無形商材及びソリューション営業経験
・IT業界（受託開発／SIer／Web制作会社等）での営業経験
【求める人物像】
・顧客が言語化できていない課題やニーズを整理・明確化するための、情報収集力・仮説構築力・ヒアリング力・信頼関係構築力
・クライアントと技術部門の間に立ち、粘り強くかつ円滑な調整・連携を担える方
・短期的な受注に捉われず、クライアントのビジネス成果を第一に考えた提案ができる方
・複数案件を並行して管理できるタスク管理能力
・要件変更や調整といった不確実性にも柔軟かつ前向きに対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 451～520万円
