募集要項
- 仕事内容
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■職務概要
マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、顧客の検討度合い（温度感）を高めるナーチャリング戦略の立案から実行までを担います。
【詳細内容】
・戦略的リードクオリフィケーション：架電やメールを通じ、顧客の組織課題を深くヒアリングし、最適なソリューションの仮説を構築。
・リードナーチャリングの仕組み化：MAツールを活用したシナリオ設計、リサイクルナーチャリング（過去接点への再アプローチ）の運用・改善。
・オンラインセールスの実践：小規模利用検討企業に対し、課題ヒアリングからクロージングまでをオンライン完結で担当。
・外部パートナーマネジメント：アポイント獲得施策の外注先と連携し、施策のPDCAを回す。
■ 本ポジションの魅力／身に付くスキル・経験
・「組織心理」を読み解く対話力：500万件のデータに裏打ちされた「eF-1G」を武器に、経営層や人事担当者と深い次元で組織論を語るスキル。
・セールス×マーケティングの統合経験：MAツール等を駆使し、「どのタイミングで、誰に、何を届けるか」というマーケティング視点を持った営業キャリア。
・仕組みを作る手応え：少数精鋭チームにおいて、ナーチャリングのプロセスやスクリプトをゼロから構築・改善できる裁量権。
・キャリアの多様性：成果に応じ、フィールドセールス、エンタープライズセールス、マーケティングといったポジションへのステップアップが可能。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・インサイドセールスの実務経験（BtoB/SaaS領域での経験者歓迎）。
・顧客の言葉から背景や課題を推察し、論理的にコミュニケーションが取れる能力。
・目標達成に向け、自律的にPDCAを回し、改善提案を行える姿勢。
■歓迎するスキル・資質
・hubspot、Salesforce、 Account Engagement(旧Pardot)等のMA/SFAツールの運用経験。
・組織人事、人材業界、または適性検査に関する知見。
・外部パートナー（代行会社等）のディレクション経験。
・オンラインでの完結型セールス（商談・クロージング）の経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
