募集要項
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【仕事内容】
産業・社会インフラ事業統括部 インフォマティクス推進部にて、化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。
産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。
専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。
今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。
【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、日立グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
ゆくゆくはリーダーとしてチームメンバーのリードや営業戦略の検討にも入っていただき、サービス拡大に向けた中核を担っていただきたいと考えております。
・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）
・組織リード・事業開発
・フィールドセールスチームのリード（プレイングおよびメンバー育成・商談同席）
【取り扱うソリューション】
日立グループの技術力と商社機能を掛け
- 応募資格
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【必須条件】
下記（1）&（2）共に満たしている方
（1）いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）
・課題解決型（ソリューション営業）の法人営業経験
・SaaS営業経験
・プリセールスのご経験
（2）チームリーダー経験（規模は問いません）
【歓迎条件】
・TOEIC650点以上の英語力
・顧客ごとのカスタマイズが必要な製品の営業経験
・IT・デジタル領域での事業・サービス企画経験
【求める人物像】
・主体性と最後までやり抜く力を持ちスピード感を持って動ける方
・チームで成果を出すことに喜びを感じる方
・自発的に学びアクションを起こせる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 664～988万円
