募集要項
- 仕事内容
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事業グロースのための重要なレバーを握るポジションです。 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善/マーケティングプランの策定をします。また、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を伸ばし財務達成することが目的です
用意された課題を解くのではなく、KPIが未整備で情報が断片的な『カオス』の中から、何が真の課題かを見極め、優先順位をつける力が求められます。戦略策定に留まらず、自らスクリプト作成やSFA設定、POC（検証）実務までを担うプレイング要素が強く求められます。
▪️ 具体的な業務内容
(1)営業戦略策定・実行
「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携
(2)データ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生
※SQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作ができると尚よい
(3)営業オペレーションの整理、改善
(4)営業支援実務 ・セールスイネーブルメント業務
・ 提案フォーマット作成とインストール
・ トークスクリプト策定 など
＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞
・ 各部門のKPI達成支援：各部署の目標達成に向け、各部長と協議の上で具体的なアクションプランへ落とし込み、実行を推進する。
・ 営業コーチングメニューの刷新：現場のスキルアップを目指し、既存のオンボーディングやコーチングメニューのブラッシュアップを行う。
・ SFA管理体制の再構築：現在のKPI運用に合わせ、Salesforce等の管理体制を整備し、データに基づく営業基盤を構築する。
- 応募資格
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- 必須
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(1)データドリブンな営業戦略設計・構築or活用実績
・単なるSFAの「利用」ではなく、「SFA/CRMの再設計・構築」を通じた営業プロセスの可視化経験 。
・BIツールやSQL等を用い、自らデータを掘り下げて意思決定に繋げた実績 。
(2)セールスイネーブルメントの仕組み化実績
現場支援に留まらず、トークスクリプト策定や型化により、組織全体の営業品質を標準化した経験
(3)いずれかの経験（3年以上）
・事業責任者
・営業またはセールスイネーブルメントにおけるマネジメント経験
- 歓迎
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・急成長フェーズのSaaS組織でのマネジメント経験
ペルソナに「成長中のSaaS企業」とある通り 、仕組みが未整備な中で組織を拡大させた経験は、今の「手探り」の状態を打破する力として歓迎されます。
・部門横断プロジェクト（営業×マーケ×開発等）のリード経験
事業企画本部やBI部と連携して営業オペレーションを改善する役割であるため 、他部署との合意形成経験は非常に重要です。
・「ゼロからの構築経験」: 大手のリソースや仕組み（完璧な土台）がない環境で、Excel一丁からでも仕組みを立ち上げた経験。
・「高度な合意形成能力」: 単なる調整ではなく、利害が対立する複数の部長陣に対し、事業観点から「NOと言わせない論理」で旗を立てた経験。
・プロフェッショナルとして成果を出した経験
・その他、事業グロースに行動し大きく貢献した経験
・コンサルティングファーム等で課題解決を実現した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収 7,200,000円 -12,000,000円
【諸手当、制度等】
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・管理手当
・昇給年2回
・交通費支給（上限50,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）、祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■年次有給休暇
※半休、時間有休での取得可能
■生理休暇
■慶弔休暇
■その他特別休暇（産前産後、介護等）
- 選考プロセス
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書類選考→3回面接＋SPI→オファー面談
※カジュアル面談を事前に提案させていただく可能性もございます。
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。