募集要項
- 募集背景
- 当社は事業成長に伴い、顧客企業への提供価値をより高めるため、営業組織の強化を進めています。今回はプレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業戦略の設計・組織マネジメント・仕組み化にも関与いただけるミドル層の採用を行います。
- 仕事内容
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法人企業のIT課題に対し、当社エンジニアを活用したソリューション提案を行います。加えて、ご経験に応じて、営業組織のリードや営業プロセス整備などもお任せします。・顧客企業への課題ヒアリング、提案方針設計
・エンジニア提案（体制提案／スキルマッチング）
・既存顧客の深耕（中長期の取引拡大）
・新規顧客開拓（戦略設計～実行）
・エンジニア面談同席、参画後フォロー
・採用・技術部門との連携（供給力最大化）
・期待役割（ご経験に応じて）
・営業KPI設計、パイプライン管理
・営業プロセスの標準化（型化・仕組み化）
・メンバー育成（同行、ロープレ、評価支援）
・事業計画・戦略策定への参画
〈ポジションの魅力〉
・会社成長フェーズで、営業の意思決定に関与できる裁量
・顧客の経営課題に踏み込む提案で、単価・体制・継続率を設計可能
・「売上を作る」だけでなく、組織を作る経験が積める
・将来的に、営業責任者／事業責任者へのキャリアパスあり
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（3年以上目安）
・提案型営業の経験（課題把握→提案→受注）
- 歓迎
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・SES営業経験／ITソリューション営業経験
・営業組織のリーダー・マネジメント経験
・営業戦略立案、仕組み化（KPI・CRM等）の経験
・人材業界（RA/CA）経験
・成果創出と再現性（仕組み化）の両立ができる方
・メンバー育成・組織成果に関心がある方
・顧客と長期関係を構築し、取引を拡大できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京本社（配属先によりリモート併用可）
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間）
休憩1時間
- 年収・給与
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年収500万円～800万円（経験・能力を考慮し決定）
月給37.7万円～（賞与年2回）
※マネージャー採用の場合は上限応相談
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備／交通費支給／資格取得支援／研修制度／書籍購入補助 等
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日）／祝日／年末年始／夏季／有給／慶弔
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（1～2回）→ 内定
