募集要項

募集背景: FIXERの事業拡大とプロジェクト数の増加に伴い、名古屋事業所におけるアカウントマネジメント・提案体制を強化するため、アカウントエグゼクティブを募集します。

要件定義から設計・開発・運用まで一貫して担う中で、業務理解を踏まえたクラウドの設計力と、複雑なステークホルダーと向き合いながら案件を成功に導く実行力を強みとしています。
こうしたプロジェクト実績を基盤に、生成AIプラットフォーム「GaiXer」を展開し、直近ではオフライン環境でも安全に生成AIを活用できる「GaiXer ThinkStation」事業も開始しています。

FIXERでは、プロジェクト型開発から生成AIプラットフォームを含む自社サービスまでを組み合わせ、顧客の業務そのものに踏み込んだ提案を行うフェーズへと事業が進化しています。

その中核として、本ポジションでは営業活動を行うアカウントエグゼクティブとして任された顧客に中長期で向き合い、顧客・案件・数字を一体で俯瞰し、顧客視点の継続的な価値提供と事業拡大を担っていただける方を募集しています。

仕事内容: 【名古屋事業所について】
名古屋事業所は、営業・PM／PL・エンジニア・バックオフィスが一体となり、プロジェクト推進だけでなく事業拡大も担う拠点として、設立から約2年で10倍の規模（5名から50名）へ急成長しています。
本ポジションは、顧客の最前線に立ちながら、名古屋事業所の売上拡大・案件創出を牽引する重要な役割です。立ち上げ期のチームであるため、営業の型づくりやチームづくりにも関与いただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・既存顧客を中心としたアカウントマネジメント、関係構築
・クラウド・AIを用いたシステム開発および自社サービスの提案活動
・製造業・公共系を中心とした、レガシーシステムのリプレースを含むクラウド環境の提案
・顧客課題・業務内容を踏まえた提案内容の設計（PM・エンジニアとの連携）
・案件の進捗把握・管理、社内外ステークホルダーとの調整
・E/U（エンドユーザー）の把握、年次予算・中長期計画を見据えたアカウント戦略の立案
・売上・粗利などの数字責任を持ったアカウント運営
※任された顧客と中長期で向き合い、案件の立ち上げから進行・拡張までを担う立場です

【仕事の魅力】
・受託開発から自社サービスまで、顧客視点で最適な提案ができる
・製造業・公共系を中心とした顧客の業務に踏み込み、課題解決型の提案ができるため、営業としての介在価値が高い
・セグメント／アカウント単位で営業戦略と目標が設定されており、裁量と責任のバランスが取れた環境で営業スキルを磨ける
・経営視点での数字管理（売上・予算・パイプライン）まで任され、営業として大きく成長できる
・立ち上げ期のチームで、営業の型づくり・チームづくりに関われる
・PM/PL、エンジニアと密に連携し、「売って終わり」ではない営業経験を積める

応募資格

必須: ・IT業界における法人営業経験
・顧客に対して数字責任を持ち、提案・クロージングを行ってきた経験
・顧客、社内関係者と調整しながら、案件を前に進めた経験

歓迎: ・SESまたは受託開発における提案営業経験
・顧客の年次予算や中長期計画を踏まえたアカウント営業経験
・クラウド、AI、業務システムに関する基礎的な理解
・PM/PL、エンジニアと連携したプロジェクト提案経験

フィットする人物像: ・任された顧客と真摯に向き合い、信頼関係を築く営業スタイルを志向する方
・数字に責任を持ちつつ、提案の質にもこだわりたい方
・社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進めることができる方
・立ち上げ期のチームで、自ら役割を広げていくことを楽しめる方
・営業としてのスキルを、より経営に近い視点へ引き上げたい方

雇用形態: 正社員

ポジション・役割: 【名古屋事業所】アカウントエグゼクティブ

勤務地: 愛知県

勤務時間: 試用期間3ヶ月は
10:00 - 19:00（休憩時間：60分）

フレックスタイム制（試用期間後）
・標準労働時間1日8時間
・コアタイム：12:00 ～17:00

年収・給与: 500万円～ 999万円
月給37万円～

待遇・福利厚生: ・技術資格取得補助
・技術書籍の購入支援（費用上限なし/事後申請可）
・有料セミナーの参加費負担
・未就学児育児補助※適応条件あり
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・健康診断
・女性のがん検診年1回
・服装自由
・髪型自由
・ドリンク無料（ウォーターサーバー・コーヒー・紅茶等）