募集要項
- 募集背景
- 欠員補充の為
- 仕事内容
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1. 戦略立案および事業開発
・自動車ガラス交換および車体修理市場向けの事業戦略（Go-to-Market戦略）を策定・実行する
・市場調査を通じて、成長機会、競合状況、顧客ニーズを分析する
・KPI、スケジュール、収益目標を明確にした事業計画を作成・実行する
・主要な代理店、施工業者、サービス事業者との戦略的パートナーシップを構築する
・市場ニーズに即した新製品開発プロジェクトを推進する
2. 営業および収益拡大
・既存および新規顧客への提案型営業活動を通じ年間売上目標および市場シェア目標を達成する
・カーガラス業者やボディリペアセンター、流通パートナーとの関係を構築・強化する
・競争力と収益性を考慮した価格戦略を策定する
・大口契約や戦略的提携における交渉を主導する
・売上実績を定期的にモニタリングし、必要に応じて修正を行う
3. 市場開拓および顧客対応
・アフターマーケット内の新たな顧客セグメントを開拓する
・展示会や業界イベント、セミナーに参加・主催し、ブランド認知を高める
・技術サービスチームと協力し、顧客および販売代理店向けのトレーニングを実施する
・顧客の声を製品改善・開発に反映する
4. チームマネジメントおよび社内連携
・営業・マーケティング・技術サポートなどのチームをリードする
・グローバルのアフターマーケットチームと連携し、ベストプラクティスをチーム内に共有する
・サプライチェーンやオペレーションチームと協力し、製品供給を確保する
・マーケティングチームと連携し、販促活動やブランディング戦略を推進する
・チームメンバーの育成を行い、専門性を強化する
■その他
・展示会やセミナーへの参加などもあることから月数回土日を含む出勤をお願いすることがあります。（振替休日は問題なく取得可能）
・全国出張あり（月数回）
また、当社はAutomotive & Industry分野に加え、建設・土木分野でも高い市場シェアを有しており、複数の事業部門にまたがる多様なキャリアパスを提供しています。
本ポジションではグローバルチームとの連携が頻繁に発生するため、将来的には地域を超えたキャリア展開の機会も期待できます。
【業務内容の変更の範囲】
会社の定める範囲
- 応募資格
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- 必須
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・断片化された市場（例：自動車アフターマーケット）において、主体的なフィールドセールスを要する営業経験をお持ちの方（7～10年以上）
※リーダーシップに対する強い関心と将来性。直接的なマネジメント経験は必須ではありませんが、チームワークや協働における確かな実績が求められます
・語学力：日本語はネイティブレベル必須。英語ビジネスレベル。
・学歴：大卒以上
- フィットする人物像
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■顧客志向で物事を考えられる方
■コミュニケーションスキルが高い方
■予算・数字にこだわりを持ち、達成意欲の高い方
■自分から課題を発見し、その解決まで進んで実行する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区（転勤なし） ※リモートワーク制度あり （変更の範囲）無し
- 勤務時間
- 9:00～17:45 ※フレックス制度あり（コアタイム：10:00～15:00）
- 年収・給与
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年収：500万円 ～ 800万円
賞与：業績賞与の支給あり
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費：全額支給
保険：健康保険、厚生年金、労災、雇用保険
その他：確定拠出年金、報奨金、財形貯蓄制度 など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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休日：土、日、祝日
年間休日：126日
休暇：夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇、有給休暇 など
- 選考プロセス
- 書類選考、面接（複数回）
