募集要項
- 仕事内容
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本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDER＋』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。フィールドセールスを軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
地方営業所にて 所長(拠点リーダー)候補／エキスパート人材 として、営業活動に加え、いずれは4営業所を統括する部長と共にチームマネジメントや拠点運営にも携わっていただきます。
＜業務内容＞
・ 新規顧客の開拓業務
本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
・ 既存顧客の追加提案業務
既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・ 営業戦術立案遂行
顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・ 短期業績構築
顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・ 人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・ 部署横断のプロジェクトのリーダー
・ 部長と協力し拠点運営
＜営業先や営業スタイルについて＞
■ 商談活動
・ 近隣県も含む商談活動を行います（週7-8件程度）。
・ 商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1-2件 の商談を実施
■ 対象企業
・ 従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
■ 営業手法
・ 顧客の課
- 応募資格
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- 必須
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・ 営業経験10年以上(目安)
・ メンバーマネジメントもしくはプロジェクトマネジメント経験(3年以上)
・ 報連相・キャッチアップ・課題解釈に優れたビジネス基礎力
- 歓迎
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・ SaaS営業・無形商材営業経験
・ ITパスポート等の資格
・ 新規市場を切り拓いた経験
・ 数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
・ 異業種でも成果を再現できた課題解決能力
・ 新規事業・拠点立ち上げ経験
・ 営業以外の部門経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JR仙台イーストゲートビル 2F WeWork
【アクセス】
JR各線 仙台駅（東口）徒歩1分（東西自由通路直結）
JR 仙台駅 新幹線（南口）徒歩 2 分
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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想定年収 5,400,000円 -7,500,000円
【諸手当、制度等】
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・管理手当
・昇給年2回
・交通費支給（上限50,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
（参考）産育休ガイドブックについて
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- 選考プロセス
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書類選考→面接3回+SPI→ 内定後オファー面談
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。