募集要項
- 募集背景
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Keywalkerは、国内トップクラスのデータ収集技術を基盤に、
「AIの民主化支援（AI Democratization）」をミッションに掲げ、大手中堅企業へのAI活用・人材育成を一貫して支援しています。
近年、当社では Dataikuや生成AI（Difyなど）を活用したAI開発支援やAI人材育成支援 が急拡大しており、
「PoCから実装・内製化までを顧客・社内メンバーと描き、提案できる営業人材」の強化が急務となっています。
当社は「AI導入を一過性で終わらせない」企業です。
技術提案で終わらず、顧客の思考と文化を変える伴走者として、日本企業のAI民主化を共に進める仲間を求めています。
- 仕事内容
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AI・機械学習ソリューションの提案営業・AI導入や内製化のロードマップ策定、プロジェクト要件定義
・顧客課題のヒアリングと要件整理
・大手企業（年商100億円超）を中心に、AI活用・内製化に向けた課題とニーズを把握
・ソリューション提案・導入支援
・Dataiku、DifyなどのAI/LLMプラットフォームを用いた提案・PoC伴走
・Dataiku導入後の運用支援および活用定着の促進
・生成AIを活用した業務効率化・ナレッジマネジメントの提案
・プロジェクト推進・社内外連携
・データサイエンティスト／エンジニアとの共同提案・実行
・社内外のプロジェクトマネジメント、パートナー協業の推進
・事業開発・案件創出
・新規案件の創出、協業スキームの立案
・新規サービス企画・改善の推進
【職務の特徴】
■案件創出はインバウンド／アウトバウンドの両軸で展開
・インバウンド：協業パートナーからの紹介、HP経由の問い合わせ、既存顧客からの追加相談など
・アウトバウンド：コールドコールなどは行っておらず、ハウスリストを起点としたメールマーケティングや当社の他サービスクライアントへのクロスセル提案が中心
・フィールドセールスは顧客課題を知るコアとして企画立案を行い、マーケティング／デリバリーチーム、他サービスのチームと連携し、効率的に案件化を進めます。
■提案活動に専念できる営業プロセス設計
・インサイドセールスがリード対応～商談設定までを担当
・フィールドセールスは、顧客課題の深掘り・提案設計・プロジェクト推進に注力できる環境
- 応募資格
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- 必須
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・ SIer／コンサルなどでの課題解決型ソリューション提案のご経験（目安：3年以上）
当社独自の進め方やノウハウは、入社後のオンボーディングを通じて習得いただけます。 そのうえで、下記のような経験・スキルをお持ちの方は特に力を発揮しやすいポジションです。
・顧客の状況を定量／定性の両面から整理し、解決の道筋を描ける方
・提案資料やPoC計画書を自走して形にできる方
・データサイエンティスト・エンジニア・パートナー企業など、周囲と協働しながら前に進められる方
・組織の中で、営業として成果を再現性をもって出してきたご経験がある方
- 歓迎
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＜AI・データ活用関連＞
・AI／LLM／機械学習領域での法人向けソリューション営業経験（目安：2年以上）
・AIソリューション（Dataiku／Dify／Sagemaker／Azure ML／Vertex AI等）に関する知識・販売経験
＜ビジネス推進関連＞
・営業企画、マーケティング、インサイドセールスの経験
・新規事業立ち上げなど、未知領域を切り開いた経験 ＜組織づくり関連＞
・チームマネジメント経験
■求める人物像イメージ
・「企業のAI導入・活用を文化として定着させる」ことに情熱を持ち、構造的に課題を捉えられる方
・データサイエンティストと会話できる技術理解と、顧客と同じ視座でROIや人材育成を語れる方
・個人で成果を出すだけでなく、チームで再現性ある営業フレームを共に創れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
住所：東京都港区西新橋1-8-1 REVZO虎ノ門4F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／虎ノ門駅
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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■想定年収
600万円～1000万円
■月収内訳
基本給: 360,000円 ～ 563,333円
役職手当: 50,000円 ～ 120,000円
※固定残業代35時間含む
※管理監督者扱いのため残業代の支給は無し
■賞与実績:年2回
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
無
＜給与補足＞
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
通勤手当：交通費全額支給 ※現在は実費精算
- 待遇・福利厚生
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社会保険：各種保険完備
＜教育制度・資格補助補足＞
■フォロー研修(1on1)、ロールプレイング研修、営業研修(オン／オフライン)
■メンター制度
■資格取得・書籍購入支援：月1万円
■ビブリオバトル（読書会イベント）
■社内勉強会（外部講師）
＜その他補足＞
■定期健康診断
■リファーラル制度：30万円
■従業員持株会制度
■社内表彰制度
■フリーアドレス制
■ビル内コワーキングスペース利用可
■フリードリンク
＜定年＞
60歳
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇4日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数130日
夏期休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、年次有給休暇（全休/半休）
＜育休取得実績＞
有
＜参考＞有給休暇消化率: 62% (2025年4月現在)
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接・簡易ワークサンプル→最終面接→内定→オファー面談
※適性検査は10分程度の性格検査となります。
※カジュアル面談・一次面接はオンライン可能
※最終面接は【対面】となります