募集要項
- 仕事内容
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■職務概要
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。
当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。
アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。
組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。
■ 職務詳細
社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
(1) 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
(2) 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
(3) 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
(4) 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2
<ポジションの魅力>
・若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。
・各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。
・在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験
- 歓迎
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・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討～導入等）に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳～38歳ぐらいまで （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月
※条件変更なし
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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・9:00～17:30（7時間30分 / 日）
・フレックスタイム制：コアタイムなし
- 年収・給与
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年収 6,400,000 円 - 10,750,000円
※上記想定年収は、賞与及び各種手当、想定時間外勤務手当（30時間相当）を含む想定額になり、経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
■月給：基本給30.5万円以上＋各種手当
※各種手当は、家族構成、住居形態、勤務地等により異なります。
・昇給：年1回
・賞与：年2回
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・確定拠出企業年金
・退職金
・家賃補助
・財形貯蓄
・従業員持株会
・社内診療所
・リラクゼーションルーム
・ベネフィットステーション等
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年末年始(12/30-1/2-3)
・年次有給休暇（1日・半日・時間単位）
・積立休暇
・リフレッシュ休暇
・連続休暇
・慶弔休暇 等
