募集要項
- 仕事内容
-
■職務概要
各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。
当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。
顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。
アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。
組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。
■ 職務詳細
社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。
(1) 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握
(2) 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成
(3) 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成
(4) 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進
※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。
既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験
- 歓迎
-
・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験
・営業チームのリーダーやマネジメント経験
・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む）
- フィットする人物像
-
・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方
・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方
・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方
・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市西区
- 勤務時間
-
標準労働時間：9:00～17:30（7時間30分 / 日）
フレックスタイム制：コアタイムなし
- 年収・給与
- 当社規定（目安：650～1050万円位）
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険、財形貯蓄、住宅融資、家賃補給、積立休暇、育児休業、育児短時間勤務、介護休業、介護短時間勤務、退職金、厚生年金基金、独身寮、連続休暇、リフレッシュ休暇、スポット休暇、半日休暇など
- 休日休暇
-
・完全週休2日制
・年末年始、有給休暇、慶弔休暇、他
