募集要項
- 募集背景
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物流、製造、建設、介護などのノンデスク産業では、慢性的な人材不足が続き、採用活動の難易度は年々高まっています。単なる求人掲載では採用成功に至らず、戦略設計から運用改善までを含めた中長期支援へのニーズが拡大しています。
こうした背景のもと、企業ごとに異なる課題へ深く入り込み、採用成果と事業成長を両立させる支援体制の強化が求められています。
特に重要性が高まっているのは以下の領域です。
・人材不足の構造的要因の可視化
・媒体／紹介／広告を横断した施策設計
・採用コストと成果の最適化
・定着率向上に向けた組織改善支援
既存顧客を専任で担当し、経営や人事と継続対話を行いながら、採用活動を中長期で成功へ導く営業体制を強化するための募集です。
- 仕事内容
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大手企業を中心とした既存顧客の採用課題を分析し、媒体・広告・紹介を組み合わせた戦略を設計。実行と改善まで一貫して支援します。ノンデスク産業の企業が抱える採用課題に対し、戦略立案から運用改善までを担う法人向けコンサルティング営業です。既存顧客を中心に約20社を専任担当し、単発提案ではなく中長期で採用成功を支援します。
担当企業は、物流、製造、建設、介護など、社会インフラを支える現場産業が中心。事業運営に直結する人材確保を支えるため、表面的な求人提案ではなく、経営視点での課題整理が求められます。
まずは企業理解から着手します。事業内容、組織構造、採用計画、離職率、競合状況などを多角的にヒアリングし、人材不足の要因を構造的に分解します。そのうえで、採用人数、予算、採用難易度に応じた戦略を設計します。
具体的な業務は以下の通りです。
・事業方針、採用計画、組織体制のヒアリング
・人材不足や定着課題の要因分析
・求人媒体、Web広告、人材紹介の最適選定
・採用目標から逆算した施策設計
・商談対応（訪問／オンライン）
・広告出稿、紹介施策の進行管理
・応募数、採用数、CPAなどの数値分析
・改善施策の立案と再提案
・採用進捗のモニタリング
社内では、キャリアアドバイザー、マーケティング、カスタマーサクセスと連携。契約獲得後も成果創出まで関与するため、チームで顧客成功を支援します。
扱うテーマは経営課題に近く、法人営業力に加え、課題整理力、数値管理力、提案設計力を体系的に習得可能。人材領域の経験を活かし、より上流のコンサルティングへ挑戦したい方に適した業務内容です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験
- 歓迎
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・課題提案型の法人営業経験
・PC基本操作スキル
・Word、Excelでの資料作成経験
・キャリアアドバイザー経験
・リクルーティングアドバイザー経験
・大手企業向け営業経験
・無形商材の提案営業経験
- フィットする人物像
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・人材や組織課題の解決に関心がある方
・営業として市場価値を高めたい方
・経営や事業づくりに関わりたい方
・数値を根拠に論理的提案ができる方
・責任感を持ち最後までやり切れる方
・業務効率化や仕組み化を考えることが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 799万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み