募集要項
- 募集背景
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【本ポジションの採用背景と期待】
当該ポジションの部署は主に民間企業向けの営業部隊で、受託開発案件他、自社パッケージ営業をおこなっています。現在は既存顧客対応のリソースが多くかかっており、自社パッケージ新規導入に手が回っていません。売上のインパクトは受託開発案件が大きくありますが、長期的な導入、利益率で考えると、自社パッケージの新規の売上を伸ばしていくことが、今後の事業成長においても大きな鍵となっています。
本ポジションは、既存営業としてのアップセルの売上だけではなく、新規の導入企業を増やし、自社パッケージの安定導入、さらに、顧客の声をパッケージ開発に活かし、パッケージそのもののクオリティをあげていく役割にも期待します。
- 仕事内容
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首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします
（1）マネジメント業務
・チームメンバーのマネジメント、育成、評価
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
（2）プレイング業務
・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓
・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案
・現状の課題
東京営業グループでは既存顧客対応や大型受託開発案件にリソースが集中、事業成長の鍵となる自社パッケージ（SOCOCA、ぷらり）新規導入向け活動が不十分。
・期待するミッション
幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。
新たな営業戦略の立案・実行、顧客の声を開発部門へフィードバック、プロダクトそのものの価値を高めていく役割。
東京営業グループの幹部候補としてのプレイングマネージャー
自ら重要案件をリードしながら戦略立案・実行、メンバーマネジメント、組織全体のパフォーマンス最大化。
Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）がベース。
1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。
2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』
【ターゲット】
道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。
【提案】
「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。
地域活性化や集客増に向けたデジタル施策（スタンプラリー、クーポン、データ分析等）を企画・提案します。
【プロセス】
地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。
- 応募資格
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- 必須
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・IT商材の法人営業経験（新規開拓含む）
・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）
・チームマネジメント経験
- 歓迎
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・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験
・クラウドサービスの提案営業経験
・無形商材の法人営業経験
・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 職場定着して長期間、勤務できる人材を優先 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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09:00～17:30
所定労働時間: 7時間15分 (休憩75分)
- 年収・給与
- 600万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生
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月給制: 月給380,000円～490,000円 (基本給)
賞与実績: 年3回(夏季・冬季・決算) 、賞与5ヶ月分、給与は前職の経験、スキルを考慮。
※給与には役職手当を含みます。課長職の場合、残業手当は支給対象外となります（深夜労働手当を除く）。
社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新)
＜制度＞
・在宅勤務(一部従業員利用可)
・リモートワーク可 (一部従業員利用可)
・時短制度(一部従業員利用可)
・出産・育児支援制度(一部従業員利用可)
・研修支援制度(全従業員利用可)
・退職金制度(入社3年後)
・時差出勤制度
・健康診断
・従業員持株制度
・慶弔見舞金制度
・育児休業・育児短時間勤務制度
・介護休業・介護短時間勤務制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日: 125日
内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日
有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成)
その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇
・ステップアップ休暇
・セーフティー休暇
- 選考プロセス
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面接回数 2回
1次面接 → 最終面接
・筆記試験: 無
・一次面接前にWEB適性検査を実施します。
・WEB面接も可能です。
