募集要項
- 募集背景
-
物流業界では、人手不足や業務の属人化、紙や電話を中心としたアナログ運用など、多くの構造課題が残されています。デジタル化の必要性は高まり続けているものの、現場運用との乖離や導入負荷の高さから、変革が進みにくい状況が続いています。
こうした背景の中、物流事業者の業務効率化と生産性向上を支援するSaaSへの関心は急速に拡大。中部エリアでも導入ニーズが高まり、市場開拓と支援体制の強化が求められています。
今回の募集では、地域に深く入り込みながら顧客理解を進め、導入支援と事業成長を同時に推進できる人材を迎え、営業組織の基盤を強化していきます。
・中部エリアにおける市場開拓の加速
・物流事業者のDX導入支援体制の強化
・顧客課題の収集とプロダクト改善への還元
・営業組織および拠点体制の立ち上げ推進
営業活動を通じて、地域産業と物流インフラの変革に貢献できるフェーズです。
- 仕事内容
-
物流事業者向けSaaSの導入提案を担当。課題ヒアリングから提案、受注、改善連携まで担い、DX推進と市場開拓をリードします。中部エリアの物流事業者に対し、業務効率化や生産性向上を支援するSaaS導入を提案します。単なる製品説明ではなく、業界構造や現場オペレーションを理解したうえで、業務変革につながる提案を行う営業スタイルです。
初期フェーズでは、新規顧客の開拓と関係構築を中心に活動します。訪問や商談を通じて地域特性を把握し、顧客ごとの課題を整理。現場責任者から経営層まで、複数の意思決定者と対話しながら導入意義を設計していきます。
提案内容は、配車管理や業務可視化、コスト削減、労働時間削減など多岐にわたります。現場運用との適合性を重視し、導入後の定着まで見据えた提案を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・物流事業者への課題ヒアリングおよび業務分析
・SaaS導入に向けた提案設計、資料作成、デモ実施
・経営層、現場責任者との商談設計と合意形成
・ターゲット設定、市場定義、営業戦略の立案
・Go To Market施策の企画および実行
・受注までのプロセス管理と長期案件の推進
・顧客要望や改善点の整理、プロダクトチームへの共有
・エンジニア、デザイナー、CXOとの連携
・パートナー企業、自治体との協業推進
・営業体制構築に向けた採用、育成、仕組み設計
営業活動を通じて得た知見は、機能改善や新サービス開発にも反映されます。プロダクト成長と市場拡大の両方に関われる点が特徴です。
また、拠点立ち上げフェーズのため、営業手法や組織設計にも関与可能。SaaS営業としての専門性に加え、事業開発視点も養われます。
物流業界の非効率を解消し、社会インフラの進化に貢献できる、意義と成長機会の大きい仕事です。
- 応募資格
-
- 必須
- ・営業経験
- 歓迎
-
・普通自動車免許（AT限定可）
・物流、運送、倉庫業界への営業経験
・ITシステム、業務ソフトの提案経験
・エンタープライズ向け営業経験
・新規開拓営業の実績
・長期リード案件のマネジメント経験
・パートナーアライアンス推進経験
- フィットする人物像
-
・顧客課題を深く理解し、構造的に整理できる方
・単なる商材提案でなく、業務変革に関わりたい方
・市場開拓や事業づくりに興味がある方
・関係者を巻き込みながら物事を前進させられる方
・変化の多い環境を前向きに楽しめる方
・社会インフラを支える領域で価値発揮したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み