募集要項
- 募集背景
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物流業界は25兆円規模の巨大市場でありながら、紙や電話、属人的な運用が多く、業務効率化やデジタル化が十分に進んでいない領域です。全国には約6万社の運送法人が存在し、現場では人手不足や長時間労働、情報分断といった課題が顕在化しています。
こうした状況を変えるため、物流事業者向けSaaSを通じて、現場業務の非効率を解消し、より付加価値の高い仕事に集中できる環境づくりが進められています。中部エリアは物流拠点としての重要度が高く、事業成長の要となる地域です。
名古屋拠点では、単なる営業活動にとどまらず、以下を担う人材が求められています。
・地域特性を踏まえた市場開拓と顧客創出
・物流事業者の実態を理解した課題整理と提案
・営業組織の立ち上げと再現性ある仕組みづくり
・顧客の声を起点としたプロダクト改善への接続
事業と組織を同時に育てるフェーズだからこそ、裁量を持って挑戦したい人材を募集しています。
- 仕事内容
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物流事業者向けSaaSの提案営業を軸に、名古屋拠点の立ち上げ、市場開拓、営業組織づくりまでを担うフィールドセールスです。中部エリアを中心に、物流事業者のDXを推進するSaaSのフィールドセールスを担当します。単なる商材提案ではなく、業界構造や現場課題を理解したうえで、業務変革につながる導入支援を行う役割です。
初期フェーズでは、新規顧客開拓と関係構築を通じて、地域特性や顧客ニーズを把握します。提案活動で得た知見は、プロダクト改善や市場戦略にも活かされ、事業づくりに直接関与できます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者へのSaaS導入提案および課題ヒアリング
・経営層や現場責任者との商談設計、提案資料作成
・ターゲット設定、市場定義、Go To Market施策の実行
・受注までのプロセス管理、長期リード案件の推進
・顧客要望や業界課題の整理とプロダクトチームへの共有
・社内のCXO、エンジニア、デザイナーとの連携
・パートナー企業や自治体などとの連携、渉外対応
・名古屋拠点における営業体制の設計、採用、育成
営業活動を通じて、物流現場の非効率を解消し、業界全体の働き方や生産性向上に貢献できる点が大きな特徴です。SaaSビジネスの構造理解、プロダクト改善への関与、組織づくりまで経験できるため、営業としての市場価値を高めたい方に適した環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS商材の営業経験、またはソリューション営業経験
・普通自動車免許（AT限定可）
- 歓迎
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・PCの基本操作スキル（タイピング、Word、Excelなど）
・自社SaaSまたは営業代理店での就業経験
・受注までのリードタイムが長い商材の営業経験
・物流、製造、建築などノンデスク業界向け営業経験
- フィットする人物像
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・営業として次のステージに挑戦したい方
・成果を通じてキャリアアップを実現したい方
・将来的にマネジメントや組織づくりに関わりたい方
・責任感を持ち、最後までやり切る姿勢がある方
・数字や事実をもとに論理的に考えられる方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み