募集要項
- 仕事内容
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このチームでは、新規事業の拡大に向け、ハイブリッドクラウドインフラストラクチャー、ネットワーク／セキュリティ／ユニファイドコミュニケーションなど新たな技術の取り込みの強化を行っています。社内唯一のハイタッチ営業部門の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。
今回の募集ポジションは全国対応型の外勤セールスとなります。
新規法人顧客のPipeline創出や既存ユーザーのフォローを通し、フォーカス商材の販売を行って頂きます。
業務比率
・法人向けハイタッチ営業：90％
・協業パートナー（リセラー）支援：5％
・ベンダーハイタッチ案件対応：5％
主な業務内容
・主に新規顧客開拓を中心とした法人向けハイタッチ営業を担当
・Pipelineマネジメントを通じた業績創出および達成責任
・活動計画の立案、進捗管理、活動報告の実施
・半期OPL/GM 25Mを目標とした営業活動の推進
デマンドジェネレーション／マーケティング協業
・デマンドジェネレーション活動において、マーケティング部門と連携
・理想の顧客プロファイル（ICP）の策定、ターゲット戦略および活動計画の立案
・策定した計画に基づき、マーケティング施策のイニシアチブを持ち提案・作成、運営をマーケティング部門へ連携・委託し、顧客獲得および案件創出につなげる
・既存リソースでは対応が難しい新規顧客開拓領域において、主体的に活動推進
ベンダー・パートナーとの協業
・ベンダー各社と協業し、共同マーケティング施策やイベントの企画・推進
・企画したイベントや施策に対するベンダーファンドの獲得・活用
・ベンダーのハイタッチ営業担当から連携される案件の推進およびクロージング
営業活動全般
・エンドユーザーまたは販売代理店へのアプローチを通じ、顧客課題・ニーズのヒアリングおよび案件創出
・顧客要件に基づく提案書・見積書の作成
・顧客への提案プレゼンテーションおよび条件交渉の実施
・各種契約書の締結
・顧客との良好な関係を維持し、継続的かつ中長期的なビジネス関係を構築
対象業界
・データセンター／MSP、医療／ヘルスケア、エネルギー、製造業、流通、金融
- 応募資格
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- 必須
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■求める経験
・サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ等のソリューションのハイタッチ営業経験5年以上程度
・戦略的にアカウントプランを作成し、PDCAを回した経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・社内外との関係者とのコミュニケーションを齟齬なく行える方
・様々な考えや違いを受け入れ、オープンコミュニケーションが取れる方
・自発性、積極性があり、自ら提案、実行に移すことを意識している方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階
・大阪府大阪市北区梅田１丁目１２－１７リージャス梅田スクエアビジネスセンター内
- 勤務時間
- 専門業務型裁量労働制 1日8時間のみなし労働
- 年収・給与
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想定年収：700万円 ~ 1170万円
月 給：46万円 ~ 78万円
インセンティブ制度有、年4回支給
※年収金額は選考を通じて上下する可能性があります。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、確定給付型企業年金制度、社員販売制度、テレワーク制度、私服勤務可、社内部活動制度、ベンダー研修制度、他
- 休日休暇
- 完全週休2日、年末年始休暇、病気休暇、特別休暇、慶弔休暇、年次有給休暇（入社と同時に最大13日付与）
- 選考プロセス
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オンライン or 対面面接3回+web適性検査
- キャリアパス・評価制度
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社内公募制度あり。
マネージャーと定期的にゴールに対してのフォローアップトークを必ず実施。
