募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
-
プロセスマイニングの外資ITベンダーでの募集です。【チームについて】
アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーのご経験のある方は歓迎です。
Portfolio Account Executiveは、エンタープライズ・セールスチームの一員として、
日本市場における「Scaler Accounts」の収益拡大を担う重要なポジションです。
社内で最も広範囲なポートフォリオ（担当顧客群）を持ち、多様な業界の顧客に対してアプローチを行います。
【職務概要】
主なミッションは、売上規模10億ドル（約1 000億円）以上の製造業を中心としたエンタープライズ企業群に対して、
新規ロゴの獲得（New Logo Acquisition）と経常収益の拡大を推進することです。
特定少数のアカウントを深耕するのではなく、広範なターゲットリストに対してスピード感を持ってアプローチし、
市場シェアを拡大する「ハンター」としての要素が強いロールです。
【主な業務内容】
・新規案件の開拓: 担当テリトリー内でのBDRチームと連携しながらビジネスチャンスを能動的に発掘し、パイプラインを構築する。
・パートナー協業: パートナー企業と連携し、新規ロゴ（新規顧客）の獲得を加速させる。
・マルチレベル・アプローチ: ターゲット企業の担当者レベルから経営層（C Level）まで、あらゆる階層の関係者と関係を構築する。
・価値提案とデモ: 顧客のユースケースに合わせた最適なデモンストレーションを行い、ソリューションの価値を明確に提示する。
・顧客ニーズの解決: 顧客の課題を深く理解し、どのようにそのニーズを満たすかを効果的に伝え、顧客満足度を担保する。
・セールスサイクルの完遂: リードジェネレーション（案件創出）からクロージングまでの一連のプロセスを管理し、一貫して営業目標を達成する。
- 応募資格
-
- 必須
-
【応募要件（必須スキル・経験）】
・法人営業経験（3年以上）:
・エンタープライズ・ソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
・高いコミュニケーション能力:
・本語: ネイティブレベル
・英語: ビジネスレベル（読み書きおよび社内コミュニケーションが可能なレベル）
・パイプライン構築能力:
・自ら動いて案件を創出し（アウトバウンド）、目標達成に向けた十分なパイプラインを構築・維持した実績。
・セルフスターター:
指示を待つのではなく、自らイニシアチブを取って行動できる方。
・マルチタスク管理:
多数の案件やタスクに優先順位をつけ、効率的に時間を管理できる能力。
テクノロジー活用スキル:
・Salesforceやその他セールスツールを活用し、効率的な営業活動ができる方。
・スピード感への適応:
変化が速く、ダイナミックな環境において、柔軟かつポジティブに業務に取り組める方。
【このポジションの魅力】
広範なマーケットへのアクセス: 特定の業界に縛られず、幅広い業界のエンタープライズ企業を担当できるため、多様なビジネス知見が得られます。
成長機会: グローバルリーダーであるCelonisの最先端ソリューションを武器に、圧倒的なスピードで市場を開拓する経験は、キャリアにおける大きな資産となります。
- フィットする人物像
-
JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
-
【年収】1200万円 - 2000万円
- 待遇・福利厚生
-
【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
-
【有給休暇】初年度 12日 6か月目から
【休日】完全週休二日制
夏季休暇
年末年始
慶弔：近親者（父母・配偶者・子供）の場合5日
より遠い親戚の場合及び状況に応じて2日間
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (6月)
