募集要項
- 仕事内容
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歯科業界特化型DXソリューション「Apotool & Box」の成長を牽引する、マーケティング責任者ポジションです。
本ポジションでは、マーケティング戦略の立案に留まらず、営業・開発・カスタマーサクセスを巻き込みながら、リード獲得からLTV向上、ブランド確立までを一気通貫で設計・推進していただきます。
当社が重視するのは「デスク上の分析」だけで完結しないマーケティングです。
歯科医院という現場と、営業の最前線に深く入り込み、一次情報を起点に仮説検証を高速で回しながら、成果につながる仕組み・体制そのものを構築していただきます。
主な業務（責任範囲）
■ マーケティング戦略の統括（全体設計・意思決定）
現場リサーチ（営業同行・顧客ヒアリング等）を起点に、業界課題・顧客インサイトを抽出
一次情報に基づいた、プロモーション戦略／チャネル戦略／施策優先順位を策定
KPI設計、施策評価、改善サイクルの構築と運用
■ リード獲得の統括（マルチチャネル最適化）
Web広告・オフライン広告の投資配分を含む運用設計、最適化の意思決定
展示会、ウェビナー、コンテンツマーケティング等を統合し、リード獲得の仕組みを構築
“数”だけでなく“質”にこだわったリード創出と営業連携の設計
■ AI活用による業務プロセス変革のリード
生成AI等の導入を主導し、制作・分析・顧客対応プロセスの効率化／高度化を推進
マーケティング業務の標準化・再現性ある運用体制の構築
■ 部門横断プロジェクトの推進（事業成長を前に進めるハブ）
営業現場の声や顧客フィードバックを整理し、開発へ接続（製品改善／新機能訴求の整理）
カスタマーサクセスと連携し、LTV向上に向けた施策を企画・実行
各部門の目的・優先度を揃え、プロジェクトを前進させる
■ ブランディング戦略の推進
「歯科経営のパートナー」としてのブランドポジション確立
メッセージ設計・コンテンツ・露出戦略を統合し、ブランド価値を中長期で強化
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■現場重視の姿勢
営業現場や顧客先へ足を運ぶことを厭わず、一次情報から課題を見つけ出すことに情熱がある方
■AI・ 最新ITツールへの高い関心と活用経験
生成AI（ChatGPT, Claude等）を実務で活用し、業務効率化を図った経験や、それを組織に広める情熱
■一定以上のITリ テラシー
クラウドサービス（SaaS）、Webの仕組み、各種マーケティングツール （MA, CRM）に対する深い理解
■マーケティングの実務経験
B2B SaaSでのマーケティング実務経験（3年以上）
■広告・ プロモーションの基礎知識
デジタル広告、SNS、イベント運営など、幅広い施策の知見と実行力
■高いコミュニケーション能力
多様な職種（エンジニア、営業、サポート）の間に入り、目的を共有し巻き込む力
- 歓迎
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■歯科・医療・ヘルスケア業界でのビジネス経験
■エンジニアやプロダクトマネージャーと対等に議論できる技術的なバックグラウンド
■データサイエンスやBIツールを用いたデータ分析スキル
【求める人物像】
当社のマーケティング責任者として、以下のような資質・姿勢をお持ちの方を求めています。
■「三現主義（ 現場・ 現物・ 現実） 」 を大切にできる方
デスクワークにとどまらず、現場での事実に立脚した判断ができる方
■スピード感のある仮説検証
自らの仮説を現場で検証し、柔軟に軌道修正ができるスピード感のある方
■顧客成功へのコミ ットメント
「システムを売る」のではなく「歯科医院の経営改善を支援する」という目的を履き違えない方
■言語化能力：
複雑な情報を整理し、誰にでも分かりやすく言語化できる方
■テクノロジーへの追随と実践
進化の速いAI・IT分野において、常に最新情報をキャッチアップし、実務に落とし込める方
■全体最適への視座
自分の部門だけでなく、会社全体のオペレーションをクラウド技術で効率化することに喜びを感じる方
- フィットする人物像
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1.「戦略だけ」でも「実行だけ」でも満足しない人
・マーケティング戦略を描くだけでなく、自ら現場に出て検証・修正までやり切ってきた
・KPI設計・施策設計・実行・改善までを一気通貫で回した経験がある
・「決める人」であることに責任と面白さを感じられる
2. 顧客の“現場”に入り込むことを厭わない人
・営業同行や顧客ヒアリングを「面倒」ではなく「一番の情報源」だと捉えられる
・数字やデータの裏側にある、業界特有の構造・感情・慣習を理解しようとする姿勢がある
・顧客を「リード」ではなく「事業パートナー」として見ている
3. 部門をまたいで“前に進める”人
・営業・開発・CSなど、立場の違う人たちの論点を整理し、共通言語に落とせる
・権限で動かすよりも、納得感で人を巻き込んできた経験がある
・「マーケの最適」より「事業全体の最適」を優先できる
4. AI・ITを「試す→使い切る」までやる人
・ChatGPT等の生成AIを、自分の業務で使うだけでなく、型化・展開してきた
・新しいツールを“知っている”ではなく、“業務プロセスに組み込んだ”経験がある
・テクノロジーを目的化せず、成果に結びつける視点を持っている
- 雇用形態
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正社員
原則オフィス勤務（東京本社への出社）
※現場訪問や営業同行が発生する場合があります。
- ポジション・役割
- マーケティング責任者
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750万円 ～ 949万円
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備、交通費全額支給、役職手当、定期健康診断、持株会制度
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇等
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（2～3回） → 内定
