募集要項
- 仕事内容
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複雑な営業活動を構造的に整理し、再現性のある営業プロセスとして型化できる営業企画・営業推進人材を募集します。営業トークや提案資料の設計、KPIの設計・モニタリングを通じて、現場の営業成果を仕組みで支える役割を担っていただきます。
自社サービスの営業活動を、データに基づいて分析・設計し、営業部門と連携しながら、成果につながる営業の仕組みを構築・推進するポジションです。
過去の販売実績や市場分析などの各種データに対し、
顧客規模・商品・地域・時期といった切り口からデータ分析を行います。
データをもとに営業KPIや重点施策を設計、
年度（FY）・四半期・月次単位での営業活動のストーリーを描いていきます。
設計した戦略や施策は、営業部門、地域ごとの支店と連携しながら現場へ落とし込み、
営業担当者の行動や提案内容につながる形で運用・改善を行います。
分析・設計・推進を一体で担いながら、営業活動の質と再現性を高め、
組織として安定的に成果を出せる営業体制の構築を目指します。
【主な業務内容】
Salesforce・Excelを用いた売上／顧客データの分析
分析結果をもとにした営業戦略・重点施策の企画・設計
FY・四半期・月次単位での営業活動ストーリーの構築
営業担当者の行動数・提案内容・売上目標に関する改善支援
施策実行後の効果検証および改善提案
営業プロセスの見直し、営業ナレッジが蓄積される仕組みづくり
★仕事の魅力★
【営業の設計者として、成長を加速させるポジション】
単なるデータ分析やマーケティングではなく、会社全体の営業プロセスを設計・改善し、数字を動かす経験ができます。戦略の立案から実行・改善までを一貫して担えるため、成果をダイレクトに感じられる環境です。
◎魅力ポイント
(1)全社売上に直結する影響力
部門横断で動き、営業活動全体の効率化と成果最大化に貢献できます
(2)データドリブンな意思決定
Salesforceを活用し、数値を根拠に戦略を組み立てられます。
(3)新設組織の立ち上げフェーズ
ゼロから仕組みやルールを作り上げるフェーズに関わり、将来の型を自ら設計できます。
(4)経営層との距離が近い
戦略会議や経営会議に直接関わり、自らの提案を即実行できるスピード感。
- 応募資格
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- 必須
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●下記いずれも満たす方
・論理的思考力・構造化スキル
・タスク管理能力
・アウトプット力（資料作成・提案力）
・Excelを用いた集計・分析スキル
・戦略を現場に落とし込む展開力
- 歓迎
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下記いずれか満たす方
・営業企画・営業戦略・事業企画の経験
・Salesforce/TableauなどBIツール運用経験
・データ分析を用いた改善提案の経験
- フィットする人物像
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◎数字を根拠に戦略を組み立て、成果につなげられる方
◎部門間の橋渡し役として調整・推進ができる方
◎アイデアを行動に変えるスピード感のある方
◎成長意欲が高く、新しいことに挑戦できる方
◎チームで成果を上げることに喜びを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 新宿区
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
残業：あり（月平均11.48時間）
- 年収・給与
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想定年収 5,000,000 円 - 6,000,000円
月給：341,094円～
内訳：基本給255,000円～＋固定残業46,094円～＋拠点手当40,000円
（1日1時間の固定残業代約20時間分、固定残業超過分は別途支給）
◎別途手当
住宅手当、交通費上限40,000円／月（※会社規程あり）、子ども扶養手当別途支給
◎賞与：年2回（3月、9月） 昇給：年2回（1月、7月）
- 待遇・福利厚生
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定年：60歳
雇用延長措置：あり（65歳まで）
・従業員持株制度
・ノートPC・携帯電話貸与
・定期健康診断・ストレスチェック／年1回
・慶弔見舞金
・懇親会予算制度
・社内イベント（歓迎会、忘年会、キックオフMTGなど）
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金完備
- 休日休暇
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完全週休二日制(土日祝)。年間休日125日。
■休暇制度
・夏期休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（半日取得可能）：入社半年経過後10日付与。
・慶弔休暇
・誕生日休暇
