募集要項
- 募集背景
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同社が掲げる事業目標である「公教育のアップデート」を実現するためには、日本の教育に対して継続的に影響力を発揮できる存在になることが不可欠だと考えています。その基盤となるのが利用者数の最大化であり、これまで政令指定都市や中核都市、都内主要自治体などで本導入が進むなど、着実に導入拡大を実現してきました。
また、教育現場のニーズに応じた機能拡充や、導入検討のハードルを下げるエントリーモデルの提供により、より多様な自治体・学校で活用されるサービスへと進化を続けています。現在では全国多数の自治体・学校で導入され、利用者数も大きく伸長しています。
一方で、さらなる成長に向けては、導入拡大に向けた営業活動と、ICT活用が十分に浸透していない学校現場での活用支援の両立が重要です。本ポジションでは、自治体・教育委員会・学校など複数の関係者と向き合い、導入から活用定着までを一貫して推進する役割を担います。入社後はインサイドセールスから経験を積み、適性に応じてセールスまたはカスタマーサクセスとして、成長サイクル全体に関わっていただきます。
- 仕事内容
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自治体への新規導入推進および、学校現場での活用率向上を目的に、クライアントごとの課題や状況に応じた提案・支援を行うポジションです。導入前後の両フェーズに関わりながら、公教育におけるICT活用の定着と成果創出を支えていただきます。
フィールドセールス業務では、新規導入に向けた自治体営業を担当します。教育委員会や学校など複数の関係者が関わる中で、課題ヒアリングから提案設計、合意形成までを一貫してリードします。単なる導入提案ではなく、「何を目的に、どのように活用するか」を言語化し、運用を見据えた提案を行います。また、既存自治体に対しては利用状況や現場課題を踏まえ、活用の底上げや更新・拡大につながる改善提案を実施。加えて、提案の勝ちパターンを型化し、資料やトーク、営業プロセスの整備を通じて、チーム全体の成果向上にも貢献します。現場で得た顧客インサイトは構造化し、プロダクトや事業改善への提言も行います。
カスタマーサクセス業務では、学校現場で「日常的に使われ続ける状態」をつくることをミッションとします。活用が進まない要因（運用体制、理解度、授業設計など）を特定し、改善策の提案から実行支援までを担当。導入初期には研修や勉強会を企画・運営し、スムーズな立ち上がりを支援します。さらに、授業での活用設計や振り返りに伴走し、利用データをもとに継続的な活用促進を行います。必要に応じて営業と連携し、更新・継続・拡大に向けた価値提案も担います。
本ポジションは「ザ・モデル型」の分業体制のもと、インサイドセールスからセールス／カスタマーサクセスへと専門性を広げられる環境です。オンライン中心の商談を通じ、課題整理から合意形成までをリモートで推進する提案設計力を磨くことができます。予算・入札・多様なステークホルダーが関わる自治体営業を通じて、エンタープライズSaaS営業としての市場価値を高められる点も特長です。
組織体制
ビジネス推進ユニットは複数チームで構成され、役割分担しながら連携して業務を推進しています。リモート前提でも案件状況を可視化し、相談やレビューが円滑に回る体制を整え、チームとして成果最大化を目指しています。
部門人数：約30名／平均年齢：30代前半
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験（3年以上）
職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
- 歓迎
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・自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
・エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
・営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
・プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
・教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可
- フィットする人物像
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・同社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
バリュー「Be a Learner（真の学習者であること）」「Begin with Sincerity（まず誠実であること）」「Beyond the Best（常に現状に満足しないこと）」
・人の役に立つことにやりがいを感じるホスピタリティをお持ちの方
・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚をお持ちの方
・チームワークを重視して業務を遂行できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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フルリモート
※業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
出社場所：東京都文京区
- 勤務時間
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・フレックスタイム制（標準勤務時間 8時間／日）
・コアタイムなし
- 年収・給与
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想定年収572万円 ～ 911万円
上記は入社時の想定年収（2回／年の賞与含む）
月給内訳
基本給 371,309円～590,718円
所定外労働手当（30h） 87,026円～138,450円
※賞与は評価に応じて上乗せの場合あり
※別途決算賞与が支給の場合あり
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給
※上記年収はあくまで想定、ご経験等により前後する可能性あり
- 待遇・福利厚生
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・在宅勤務備品補助
・キュビナの家族利用
・カフェテリアプラン
・Learner支援制度
・書籍社員割引購入
・副業制度（キャリア形成応援）
・人間ドック
・懇親会費用補助
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇（12／29～1／3）
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）
・罹災時特別休暇
